菜鸟物流网络科技有限公司创业规划书.doc

目 录 1.执行总结 2 1.1 公司简介 2 1.2 产品/服务 3 1.3 市场 4 2.项目概述 6 2.1高校校园物流现状 6 2.2高校校园物流特点 7 2.3高校校园物流模式研究的必要性 8 2.4高校校园物流的模式探讨 9 2.5高校校园物流整合 9 3.目标市场分析 13 3.1校园市场分析 13 3.2 SWOT分析 15 4.市场与营销 16 4.1市场机遇 16 4.2市场特征 16 4.3选择因素分析 16 4.4风险 17 4.5解决方案 18 4.6营销策略 19 4.7接单方式 21 5.组织和结构 23 5.1 公司性质 23 5.2 公司组织构架 24 6.公司未来发展战略 25 6.1第一阶段发展战略（1-2年） 25 6.2第二阶段发展战略（3-5年） 25 6.3第三阶段发展战略（5年后） 26 7.财务分析 27 7.1投资估算表 27 7.2费用估算 27 8.效益影响 28 8.1社会效益 28 1.执行总结 1.1 公司简介 公司的成立可以解决学校快递收发混乱的问题，为广大师生提供优质的快递收发服务。系里在教师的专业指导、提供各种宣传平台、争取学校政策资源等方面尽力为创业的学生提供便利和支持，力争把这项较成功的学生创业项目形成工作的亮点和特色。 现阶段常州菜鸟物流网络科技有限公司正走向规模化、集约化。是集产品研发、设计与服务为一体的公司，公司拥有专业的设计与服务团队，公司主要致力于为客户解决解决物流最后一公里难题。 本公司致力于为顾客提供最后一公里物流服务；让客户更加便捷的获得物流服务。本公司采用“直营店＋网络营销”的经营模式；以“个性服务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广大顾客提供专业水准、高品质的个性化物流服务。 公司成立初期，以常州纺织服装技术学院及周边直营店为主，随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，3—5年内逐渐增加江苏省以及周边城市的营业网点数量，用5—8年内建成在华东地区有影响力的物流连锁服务企业，争取成为全国连锁品牌店。 同时前期也开始运用互联网以及微信、微博等的方式宣传运营常州菜鸟物流网络科技有限公司，以期塑造强大的品牌效应。 公司前期运作模式主要是通过与其他物流公司合作，为其解决最后一公里服务；后期除了经营“校园经济”，还将业务扩展到社会中小企业。 1.2 产品/服务 菜鸟物流体系下的“菜鸟驿站”就是指经过天猫官方授权建立的为天猫及淘宝会员提供代收包裹、代发快递、优惠导购、淘宝代购、充值缴费、票券代理等便民服务的线下实体店。由阿里巴巴集团牵头组建的由阿里巴巴集团牵头组建的中国智能物流骨干网（CSN）项目在深圳启动，阿里巴巴和银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰速运等物流企业组建了一家新公司，阿里巴巴董事局主席马云担任公司董事长，并给公司命名为“菜鸟”。 公司通过优化组合生产资源，使公司运作效益化，尽量满足客户对不同方面的需要。 1.2.1主要产品 产品 形式 物流服务（代收包裹等） 为规划校园以及各生活区等的市场，打造专业化的物流服务，为客户带来最后一公里的便捷服务，包括代收包裹等服务，保障客户安心收取包裹等服务。 衍生服务如淘宝代购、充值缴费、票券代理等便民服务 为客户提供淘宝代购、充值缴费、票券代理等便民服务。通过这些服务提升菜鸟网络科技有限公司的人流量，也积累客户，为后期的发展奠定基础。 1.2.2服务对象 常州菜鸟物流网络科技有限公司前期主要服务于校园市场，后期扩展到各生活小区。 1.3 市场 进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对网购产品等的服务的需求呈逐年上升趋势。而摆在消费者以及商机面前的最后一公里物流难题大大降低了网购的发展水平，通过菜鸟物流的运行能够获得较大改善。 1.4.3团队建设 专业的人做专业的事情： 团队成员有市场营销、物流管理、财务管理等专业，将不同的人员放到适合的岗位上，达到人岗匹配； 核心成员在具备相应专业的基础上也都有相应的实践经历。 团队建设： 2. 2.1高校校园物流现状 虽然很多的物流公司已经在高校校园开展业务，并有不少物流公司设点，还包括一些流动的物流公司，其数量虽已接近于饱和状态，但还远远没有达到供大于求的地步。据调查得知，师生了解物流公司的主要途径为网上购物。在电子商务平台日趋完善的今天，网购热潮势必愈演愈热，而其带来的将不仅是广阔的市场需求更是在校园物流下的无限商机。 据调查得知，现今物流公司虽然已经开始了高校校园内的物流业务，但大都不太重视高校业务，其运营模式和盈利能力还处于摸索阶段。 2.2高校校园物流特点 2.2.1代理点多而杂 针对上述物流公司代理点的所在地，高校校园物流显现出多而杂的特点。 代理点数量虽多，但由于租金问题，店家往往选择