2012年哈尔滨富佳新天地生态运动之城项目营销策划案_12摘要.ppt

项目组，试图通过从营销角度分析市场、客户、产品的各个方面，准确地把握住项目营销的思路，并通过合理的分析并结合经验的运用，可以制定出正确的营销策略，再以创意性的思维为营销活动增添亮点，从而使项目整个营销计划更科学、合理、有效、精彩。 由于营销工作繁复，涉及因素较多，而且市场呈现明显的动态变化，因此，在后期的营销执行过程中对本方案进行调整在所难免，希望能与开发商一道，共同对营销各个环节进行更深入的探讨和把握，圆满完成既定工作，并建立企业的品牌形象。 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 数量折扣 折扣的基础数量需要慎重确定，房屋价格高，金额巨大，薄利多销原则并不是一定奏效。但客观上，确实可以缩短销售周期，降低投资利息、经营成本和早收回投资。 第四部分 活动策略 1、活动思路 （1）事件性、话题性 通过创新性强、吸引力强的活动，努力制造社会话题，形成事件营销，引起媒体的追踪报道，成为大众的谈资，从而使企业及项目的知名度、认知度和美誉度都得到提高。 （2）连续性、配合性 围绕一个核心主题形成系列活动，通过连续的活动传达出项目的核心理念，而活动的安排与各个重要的营销节点相配合，使各个节点都有轰动效应的活动，使客户、大众和媒体对项目持续保持关注度。 （3）品位感、尊贵感 各种活动的档次、定位应与项目整体形象、客户心理需求相符，体现出企业及项目追求和客户的认同。 （4）品牌力、销售力 各种活动应体现出企业追求和项目核心理念，充分展现项目品牌，同时要具有一定的销售力，使活动能有效地促进项目销售，实现项目营销的年度指标。 2、媒介策略 （1）传播原则 集中轰炸，定向引爆：在重要的销售节点前，选择恰当的媒介进行集中投放，形成广告轰炸；针对专业人士群体、本区域购房客户群体进行定向广告轰炸，点燃其购房热情。 制造话题，引发舆论：在广告传播中，总以新锐的语言和独特的视角，击中社会公众的神经中枢，引发他们对于本话题的高度关注并参与讨论。 制定规则，建立标准：建立广告创意与投放的特殊模式，广告具有独特创意及用语方式等，建立起全新的一套广告传播范式，成为行业模仿的对象。 （2）媒介选择 媒介选择 综合以上分析，建议项目媒价推广以户外广告、候车亭、公交车广告、印刷品、短信、小礼品宣传为主，以POP展板、夹报、软文炒、电视、电台作为辅。 户外广告 户外广告费用较高，在有限的费用下要实现更好的效果，户外广告的选点就显得非常重要，根据项目不同营销阶段针对的目标客户群不同，在不同时期选择不同的地点发布户外广告。 前期主要发布户外广告，维持现有户外广告位置，不定期根据营销节点进行画面更换。 中期阶段户外广告选取点不变，但需随营销主题更换发布内容。 报纸广告 在内部认购期和开盘强销期可大量采用夹报。 （3）各营销阶段媒介组合及运用 市场预热及蓄客期 以户外广告、公交车、候车亭、印刷品、小礼品宣传为主，新闻/软文、硬广、电台、短信为辅。 此阶段在市中心位置、项目周边设置多块路牌广告和公交车车身广告； 通过印刷品、新闻/软文、电视台、电台、短信等对项目卖点信息及营销主题进行报道； 2内部认购期 以户外广告、公交车、候车亭、印刷品为主，新闻/软文、硬广、电台、短信、夹报等为辅。 联系产品卖点，通过公关活动、各种媒体大量的新闻、软文炒作“富佳生活圈”的营销核心思想，引起大众对大城生活的想往； 以售楼部里的精美楼书、拆页单张为主，向客户群体传达项目产品卖点； 通过短信、硬广等告知项目各营销各节点的信息。 开盘强销期 以户外广告、夹报、公交车、候车亭、印刷品为主，新闻/软文、短信、电台、电视等为辅。 夹报密集投放，每周两次； 新闻/软文、短信联系产品卖点继续炒作概念，增加项目销售情况、各种活动信息的内容。 持续销售期 以户外广告、印刷品、夹报为主，小礼品宣传、新闻/软文、短信等为辅 夹报逐渐减少每月二次； 新闻/软文、短信配合推广活动。 阶段清盘期 以印刷品、DM单张、夹报为主，户外广告等为辅 持续的夹报广告或DM单张，发布促销信息； 户外广告对外展点逐步减少。 第五部分 营销活动（部分） 1、项目产品说明会 活动时间：2011年8月中旬 活动目的： 对外宣布项目发售信息，帮助客户全面了解项目，激发购买欲望。 活动内容： 在市内某一星级酒店的会议室内举办项目的产品说明会，邀请市内各大媒体到访，从市