佰草集手工香皂大学城策划方案教程分析.doc

目录 一 项目概述 2 （一）项目背景 2 1．手工皂的产品介绍 2 2. 市场分析 3 （二）公司概况 4 二 环境分析 5 （一）消费者分析 5 （二）SWOT分析 6 （三）大学生关于手工皂的认知分析 7 三 营销战略 7 （一）市场细分 7 （二）目标市场 7 （三）市场定位 7 四 营销组合策略 8 （一）产品策略 8 1.品牌策略 8 2.产品层次组合 8 3.产品组合策略 9 4.产品包装 9 （二）价格策略 10 1.中端产品 11 2.高端产品 11 （三）渠道策略 12 1.开设专卖店 13 2.建立网络销售点 13 3.与学校合作，开设手工香皂制作课 13 （四）促销策略 14 1.前期 14 2.发展期 14 3.稳定期 14 五 财务预算 15 六 风险及防范措施 15 佰草集手工香皂大学城策划方案 一 项目概述 （一）项目背景 1．手工皂的产品介绍 （1）定义：手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。 （2）制作工艺：用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。 手工皂 使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来，化腐朽为神奇。 肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。 中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。 （3）市场经营模式： 手工皂实体店：遍及各大城市 手工皂网络店：淘宝网、拍拍网、易趣网网店等手工皂连锁加盟店：普及各大城市连锁加盟店美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙 资生堂 深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌 妮维雅 美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对15岁以下的肌肤有一定的刺激作用 纯野 深层洁净，具有卸妆功效，性质温和，无刺激，适合敏感肌，价格适中，携带方便 表一 竞争对手分析 （二）公司概况 佰草集简介：佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 二 环境分析 （一）消费者分析 重庆大学城作为集聚重庆高校的宝地，远离主城区，拥有大量大学生消费群体，根据目前大学生的消费水平，调查数据显示人均月消费水平在500—1000元左右，并且有独立支配能力，更是爱美时尚一族，针对大学生是否使用护肤品的调查统计，如下图： 选项 小计 比例 1.是 55 90.16% 2.否 6 9.84% 本题有效填写人次 61 中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。建立了清新、自然、健康的品牌形象 佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。 （三）市场定位 美肤专家，肌肤零负担 佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。结合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。 四 营销组合策略 （一）产品策略 1.品牌策略 （1）品牌理念 中国几千年的美容文化，在仪器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求自然、平衡的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。 佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀… 以能够满足特定目标消费群的需求为导向“我是谁”、“我为谁而生”、“为什么买我”这三个基本问题产品组合策略要以消费者的需要与欲求为导向