保健品市场营销策略教程分析.doc

摘 要 随着人们对健康的重要性的认识，对按摩器等保健品的要求越来越高，我国保健品产业形成了一个竞争极为激烈的产业，由于其他一些劣质保健药物的冲击，加上国内众多小品牌，低档次的保健产品，我国的保健产品连带按摩器市场陷入困境，按摩器经营益加困难，按摩器企业的营销面临极大挑战.对于保健行业的白热化，市场也完全趋向成熟的，而消费者的需求走向多元化，制定符合产品特色市场特色的营销策略；既是企业生存发展的必要条件，也是我们运用专业知识对市场的营销情况进行实践学习的机会，学以致用，理论联系实际，争取个人赢得发展按。 禾诗按摩器公司是江苏南通于2008年建立的一家以经营按摩器为主的公司，主要经营按摩椅等按摩器，文章首先阐述了禾诗按摩器公司营销策略研究的背景和研究意义及研究的目的,分析已有的营销策略,指出现在使用的营销策略中的一些问题,从产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略这四个方面来进行组合营销分析,并提出更正的建议,以希望禾诗按摩器能够在南通甚至在江苏范围内有好的营销效果，达到一定的企业经营目标。 关键词: 禾诗公司 按摩器 营销策略 建议  Pick to As people awareness of the importance of health, more and more high to the requirement of massager and other health care products, health products industry in China has created a highly competitive industry, due to the impact of other inferior health care drugs, combined with the domestic many small brands, low level of health care products, health care products in China market troubled joint massager, massage device management increasingly difficult, massager enterprise marketing faces great challenge. For heated care industry, market is fully mature, and consumers demand diversification, formulated in line with the market characteristics of the marketing strategy of product feature; Is necessary for enterprise survival and development, we use professional knowledge to practice the opportunity to learn the marketing of the market. Keywords: grain poem company massager marketing strategy recommendations 目录 摘要................................................................1 引言................................................................3 一、南通市禾诗公司概述..............................................4 （一）南通市禾诗公司的发展历程 .....................................4 （二）禾诗按摩器的市场竞争状况......................................4 二、禾诗按摩器面临的营销问题及原因分析..............................5 (一)禾诗按摩器营销策略存在的问题...................................5 1、产品策略方面的问题.............................................5 2、价格策略方面的问题.............................................6 3、分销渠道策略的问题.............................