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 汽车营销方式 第四章 汽车营销方式 第一节 批发与零售 一、汽车产品的批发 现代市场营销将中间商分为： 批发商和零售商 批发商 （1）商人批发商、 （2）经纪人或代理商、 （3）汽车制造商分销处和办事处 3、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 （1）汽车制造商分销处（分公司） 一般有商品储备，但归属制造企业类， 没有独立性 （2）办事处 无存货，企业驻外地的业务 代办机构 二、汽车商品的零售形式 P78 1、整车零售 （1）经销部销售 我国最普遍的整车销售形式 （2）登门拜访销售 国外较普遍采用的销售形式 （3）展厅销售 正在普及的销售形式 2、汽车零配件销售 P79 （1）根据所经营的产品品种、数目 专卖店、混合店、超级市场 专卖店： 只经营某公司或某车型的汽车配件 混合店： 品种涉及各汽车厂家各车型的配件 超级市场： 规模大、品种全 （2）根据零售的集中程度P79 分散零售、汽配一条街（汽配商城） 第二节 经纪人与代理商 一、经纪人与代理商P80 1、相关定义 经纪人：从事经纪活动的主体（具有民