马自达上市推广策略(56页)行业）详解.pptVIP

新马自达6 上市 活动目标： 50～60位/天 活动对象： 上市推广活动中（N~N+6日）筛选有望客户安排试驾 MAZDA6保有客户介绍有望客户安排试驾 基盘客户（留档）安排试驾 活动现场布置：【布置依照一汽马自达公司规范办理】 活动刀旗 签到处、指示牌 新马自达6新车宣传CD 试车活动流程说明易拉宝 赠品 试车活动赠品 试车抽奖赠品 下午 上午 活动结束 18:30 由各4S店跟车指导，参加用户轮流试乘试驾，安排媒体单独试驾车辆 参加人员填写试乘试驾调查表/赠送礼品 15:00－18:00 宣布活动开始，致欢迎词、活动流程介绍 14:30－15:00 活动结束 12:30 潜在用户集合签到，领取宣传资料 办保险领取试驾排序号码 14:00－14:30 由各4S店跟车指导，参加用户轮流试乘试驾，安排媒体单独试驾车辆 参加人员填写试乘试驾调查表/赠送礼品 10:00－12:00 宣布活动开始，致欢迎词、活动流程介绍 9:30－10:00 潜在用户集合签到，领取宣传资料 办保险领取试驾排序号码 9:00－9:30 项目内容 时间 试乘试驾日程安排： 作业流程： 前期准备 活动举行 后期跟进 前期准备： 召开“试乘试驾活动”工作会议，讨论确认活动形态与节目创意表现 再由市场部拟订活动企划方案，采项目专案方式推动执行 期间不定期召开准备工作协调会，以确认各项工作进度 准备作业包括以下工作： a. 确定活动时间 / 人数 b. 媒体 / 潜在客户的邀请 （邀请函 / 电话邀约） c. 试车路线的选定 （展厅附近有适当直线、弯道、坡道） d. 车辆准备 （功能正常、油量50%、内外清洁、CD音乐碟、保险、安全） e. 文案 / 物品准备 f. 现场布置 （接待区、商谈区、POP广告、各项指示牌） g. 信息传达 （邀请函、电话邀约、广告宣传） 任务分配编组 （设项目经理制，依分类工作分组准备） 依准备作业分类列出工作项目进度表及文件物品明细检查表、概略进度时间表： N-7日～N-4日 N-3日～N+5日 N+6日 N+7日～ N+8日 项目经理 活动组 集客接待组 媒体宣传组 试乘试驾组 车辆组 后勤组 场地组 活动方案确认 工作会议确认进度 准备到位/彩排 展厅试乘试驾活动 活动注意事项： 环境要满意 展厅现场布置横幅、刀旗、立旗、易拉宝、串旗、宣传海报/海报架、气球、遮阳伞等布置装饰 设置产品说明目录置放架，摆放产品资料、洽谈桌椅 接待台及客户休息区桌椅应时时保持整齐洁净 现场应播放“新马自达6广告录象带”及活动音乐 设置点心、饮料服务台，有专人提供服务 试车路线应布置旗帜标示 上市宣传主力展示车型可采特殊装饰及造型摆设，可增加抢眼视觉 试乘车应维持功能正常、油量50%、内外清洁、CD音乐碟、保险、安全 活动流程要满意 来宾接待集合签到 - 引导停车，热诚接待，陪同签到 验证及安全协议 试驾编号 致欢迎词及活动概述 – 感谢来宾参加、引导轻松气氛、概述流程、活动启动 协商 / 意见调查 – 了解客户对产品、活动的满意度，可分辨客户的购买确度 赠送礼品 / 收回试驾编号 车辆清洁 试乘试驾要满意 试驾前准备 – 启动空调，维持车室内适当温度，协助客户调整座椅、安全带、后视镜 驾驶员先驾驶，客户试乘 – 让客户感受到车辆舒适性、加速性、稳定性等 换手 – 协助客户调整座椅，提醒客户正确的驾驶方式，不要超速，保持安全距离，不可超越前车 客户驾驶 – 提醒客户前面路况，纠正客户不当的驾驶行为，让客户专心驾车，不做车辆介绍，过程中寻求客户的认同 试驾完毕，引导客户进入休息区 填写调查问卷、赠送礼品、交流 展厅试乘试驾促销活动工作进度表 * 大量资料 天天更新 上市推广活动的策略 战略：挑战锐志,进一步开拓市场。 进一步扩大中型轿车购买者对操控性能的认知 利用锐志上市扩大以性能取胜的中型轿车市场 战术：主动强力出击。 提高上市日的冲击力 统筹全国4S店上市的战斗力 上市推广活动的目的 为配合 的上市，各网点4S店举办系列新车市场推广活动，期望达成 ： 扩大市场消费群对新马自达6的认知 延长新马自达6的上市期 扩大新马自达6的基盘客户，提炼潜在有望客户 凸显新马自达6的优越特性 成功促进新马自达6的上市销售 提高4S店的销售能力 凝聚