《孙子兵法》与企业经营谋略资料.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 在发达国家（不仅是在企业里），任何一个组织机构都是因一项特定的任务、在 一个特定的时间和地点（或文化）而设立的。见《德鲁克》P94页 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 了解对手情报的18种方法 1、收购对手的垃圾 2、购买对手的产品并加以剖析 3、匿名参观对手的工厂 4、在港口或火车站记录对手运货车的数量 5、从空中对对手的工厂进行拍照 6、分析对手的招工合同 7、分析对手的招工广告 8、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况 9、派人参加对手的经营活动 10、冒充顾客去讲价 11、用假招工的办法接触对手的职工 12、派技术人员参加行业会议，向对手的技术人员了解 13、收买在对手企业内没有重用的人。 14、向对手的供应商了解它的产量 15、与对手的主要顾客交谈套取情报 16、收买对手以前的雇员 17、通过咨询人员参观对手的工厂 18、收买对手的职工 因间 因间者,因其乡人而用之. 内间 内间者,因其官人而用之. 反间 反间者,因其敌间而用之 死间 死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也 生间 生间者,反报也 7种可以收买的人 1、有贤而失职者 2、有过失而被刑者 3、有宠嬖而贪财者 4、有屈在下位者 5、有不得任使者 6、有誉因败丧以求展己之才能者 7、有翻覆变诈常持两端之心者 ----选自《十一家注孙子 杜牧》 九、孙子的“将胜” 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 ——孙子 故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。 ——《六韬》 君不择将，以其国予敌。 ——曾公亮《武经总要.选将》 兵无强弱,强弱在将。 ——魏源《圣武记》 主与将 夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之。此吾所以取天下也。 ——《史记.高祖本纪》 有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。 ——曾公亮《武经总要.选将》 择将为上，练兵次之。 ——魏源《圣武记》 为将五德（一） 将者，智、信、仁、勇、严也。 曹操：将宜五德备也。 杜牧：先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。盖智者，能机权，识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。夫战，智为始，仁次之，勇次之。不智，则不能知民之极；不仁，则不能与三军共饥劳之殃；不勇，则不能断疑以发大计也。 梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。 为将五德（二） 王皙：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，阙一不可。 贾林：专任智则贼；偏施仁则懦；固首信则愚；持勇力则暴；令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将。 张预：智不可乱，信不可欺，仁不可暴，勇不可惧，严不可犯。五德皆备，然后可以为大将。 智者不惑 知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；知足者富，强行者有志。