级市场营销专业人才培养方案0913修改版.docVIP

广州康大职业技术学院 市场营销专业2012 级人才培养方案 1．专业名称 市场营销专业 2．招生对象 全日制普通中学高中毕业生 3．学习年限 3年 4．专业培养目标 本专业以服务开萝和广东珠三角区域经济社会发展为宗旨，面向销售行业营销、服务第一线，培养德、智、体、美全面发展，具有（市场营销专业领域）必备的基础理论知识和专门技能，能够独立完成职业典型工作任务，初步具备从事（市场营销职业岗位）实际工作的基本能力和基本技能，具有创新、实践精神和良好的职业道德的高素质技能型人才。 5.职业范围 就业岗位 就业范围 主要业务工作 营销业务 企事业单位 从事营销策划和业务开拓等 网络营销 企事业单位 从事网上开店、宣传、推广等 商品质量管理 企事业单位 从事商品质量检验、品牌管理、品牌组合、品牌推广等 营销调研 企事业单位 从事市场调研、市场开拓、市场策划等 广告业务 企事业单位 从事广告策划与客户管理等 6．人才规格 （1）思想品德、身体和心理素质： ① 树立科学的世界观、人生观和价值观；具有坚定的社会主义政治方向，拥护中国共产党的领导，热爱祖国；具有高尚的道德品质和良好的文化修养；具有爱岗敬业、热爱劳动、遵纪守法、诚实守信、自律谦让的品质； ② 具有健全的人格、强壮的体魄，良好的心理素质和行为习惯； ③ 具有良好的科学文化素质和技术业务素质，能很快适应岗位要求，有发展潜力，能进行业务更新； ④ 具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；有正确的择业观念，能够成功就业、创业； （2）必备的基础理论知识和专门知识； ① 掌握市场营销领域所必需的职业基础知识和专业知识，了解相关的专业发展动向； ② 具有一定的市场营销与管理的专业能力； ③ 初步具有运用电子信息技术进行经营管理与营销活动的能力； ④ 具有一定的市场分析能力、参与组织策划能力； ⑤ 初步具有市场营销和商品推销及管理的基本能力； ⑥ 初步具有公共关系和商务沟通能力。 （3）从事（XXX职业岗位）实际工作的基本能力和基本技能： ① 掌握市场营销知识及操作技能； ② 能做好市场调查工作、宣传以及形象策划工作； ③ 能够进行初步的市场开发、业务跟进和营销管理； ④ 能胜任简单的企业经营管理、咨询和自主创业； ⑤ 具有从事本专业相关职业活动所需要的方法能力、社会行为能力和创新能力。 在基本职业能力的基础上，市场营销专业设置多个职业能力拓展模块，突出某一方面的技能，强化一技之长，学生可根据自己的兴趣和爱好，选择某一方面的课程模块，强化学习。 ●营销策划能力模块 掌握营销基本知识、企业发展战略策划、市场竞争战略策划、顾客满意战略策划、企业形象战略策划、广告策划、营业推广策划、公共关系策划，获取由人力资源和社会保障部颁发的营销员证。 ●市场调查与预测能力模块 掌握市场调查的方式的选择，市场调查方法的具体运用，调查问卷的设计及调查报告的撰写，市场预测方法的运用，获取由国家统计局教育中心及教育部考试中心颁发的调查分析师证。 ●产品销售能力模块 了解销售观念，推销模式的选择，推销员素质的培养、推销程序的掌握和运用，培养具有较强的销售能力，获取由人力资源和社会保障部颁发的助理营销经理证。 ●销售管理能力模块 掌握销售区域的划分、销售组织的设计、销售人员的招聘和培训、客户管理的方法和工具、销售信用管理的实施，培养较强的销售管理能力。 ●工学结合订单培养模块 根据当年行业和企业需求，开设工学结合订单培养模块，与企业合作开设课程，培养企业和社会需要的合格人才。 6.3证书 ⑴ 英语证书：高等学校英语应用能力B级证书； ⑵ 计算机证书：全国高等学校计算机水平考试证书； ⑶ 职业资格证： 序号 职业资格名称 发证单位 等级 1 营销员 人力资源和社会保障部 初级 2 助理营销经理（师） 人力资源和社会保障部 初级 3 调查分析师 国家统计局教育中心及教育部考试中心 初级 6.4学分要求 本专业实行学分制，学生在学院学习期间，各门课程的最终成绩以输入学院教务处网上的成绩为准，学生毕业时原则上不低于118学分，18课时/学分。 7．任务与职业能力分析 市场营销专业的课程按职业能力岗位群设计，以下营销领域课程是按市场营销核心职业能力设计，主要设计了7种有代表性的工作任务领域，包括具体的工作任务及需达到的职业能力要求： 序号 典型工作群 任务领域 工作任务 职业能力 1 营销业务 销售业务 销售策划、市场需求分析、业务拓展、客户沟通、订单处理、合同签订 1、销售人员的基本礼仪规范； 2、流畅的语言表达能力； 3、顾客心理描述； 4、顾客沟通技巧； 5、销售技能。 2 网络营销 商务信息收集和发布、营销策略的制定、网络