商业地产返租模式深化暨销售形式剖析研究报告资料.pptVIP

1、定价原则 进行价格测算满足公司对整体均价考核 入市价格具备竞争优势确保开盘放量销售 利用价格杠杆调控不同位置、不同楼层的住宅均匀销售 2、价格策略 低价入市，小步快跑 拉大位置差价，以楼层位置为原则定价 缩小4—7层楼层差价，顶层低价入市 开盘期加大优惠力度，促进销售 价格策略 3、价格调控 住宅正常优惠政策：VIP升级客户及开盘期均可享受1万抵2万优惠； 开盘期间优惠2%； 一次性付款优惠总房款1%， 贷款无优惠 商业正常优惠政策：VIP升级客户及开盘期均可享受1万抵3万优惠； 开盘期间优惠2%； 一次性付款优惠总房款2%， 贷款无优惠 小结：上述优惠为客户升级时设定的优惠幅度，而我们要确保开盘放量销售，上述优惠力度就显得太弱，对客户吸引力较小，客户均有占便宜、抢便宜的消费心理，建议考虑设计优惠组合及加大优惠力度，确保开盘放量销售，最大