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小结：以“运营”育价值，以“运营”促销售。 目前合江市场商业竞争充分、存量过剩，项目要实现一定规模的商业配比与销售，不可避免地将面临商业销售周期的拉长的现实。 换一种思维，在住宅销售确保项目现金流的情况下，将商业的销售周期，转变为商业价值培育周期，之后通过销售，将商业价值更大程度的实现，也将为项目贡献更大的盈利。 谋局定调 定位思考 第一个问题：如何通过业态定位和业态规划，做到商业的差异化或升级化竞争； 第二个问题：如何解决主力店商家的招商条件和招商吸引力问题； 第三个问题：如何解决资金回笼问题。 定位思考 合江未来城市中心，非成熟商圈商业地产开发模式 住宅配套+独立配套商业的组合+城市政务中心 政务中心圈，城市政务工作的汇集 商业、住宅的互动需求 关键词一：城市未来中心； 关键词二：政务中心； 关键词三：邻里中心； 关键词四：商住互动 CLD 合江未来中央生活区 公务型+邻里型的商业中心 定位关键词 中央生活区 中央生活区又名CLD，全称：Central Living District 。是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。 中心之中，全能都会综合体 项目定位 商业物业构成：商务中心 / 星级商业旗舰 / 品牌商超 / 精品街 / 精品酒店 策势而动 推广思考 第一个问题：如何让市场迅速建立价值认知； 第二个问题：如何重建市场投资信心； 第三个问题：如何保障持续的关注度。 起势期：项目形象高度建立 通过以“公关事件”的活动营销，强调项目价值，让市场迅速建立价值认知。举办“世界顶级奢侈品展”获得高度关注，建立项目品牌形象。为市场展现商业运营团队在后期商业运作中的强大实力。 推广主题： 世界在这里璀璨夺目 ——尚西国际“世界顶级奢侈品展” 活动时间：商业推介会 主办方：百庆集团、世界顶级奢侈品拍卖行（索斯比拍卖行） 活动内容：配合产品推介，举办“世界顶级奢侈品展”。让城市精英在气氛愉悦的自助酒会中欣赏世界顶级名车、名表、珠宝红酒、雪茄和时装SHOW。 参展奢侈品：宾利、法拉利、林宝坚尼、江诗丹顿、万宝龙、范思哲、古巴雪茄、波尔多红酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具…… *具体细案，需了解市场后再行详谈。 THAHK YOU! 比一机构下半年推广思路提报 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 尚西国际下阶段推广策略 比一机构创作提报 2013-09-06 8月推广总结双节活动建议 下阶段推广策略（C区住宅商业） 8月推广总结双节活动建议 前期推广策略回顾 在“一座城市只有一个中心”定调中心论后，确立主题“据中心，为己有”继续地段、未来发展为诉求点。树立购买信心，增加知名度。 一、背景及任务 【背景】 B区住宅蓄客数月，开盘认购情况较好。 B区房源所剩不多。 【任务】 9月到10月，短时间内需达到蓄客，并去化200余套C区房源。 短时间内，去化压力较大。 【契机】 中秋、国庆双节，在1批次房源热销的态势下， 继续做渠道活动营销，尽力去化剩余房源。 在双节期间可以圈层型活动进行产品推介会，制造影响力的同时吸引客群持续关注。我们将并行的活动线分为两类： 1、大众层面暖场造势 2、针对性圈层活动 1、大众层暖场活动 A、尚西国际娱乐周。 邀约对象——市民、机关单位、教师等 举办地点——项目售楼部 B、尚西国际美食汇。 邀约对象——老客户周边市民 举办地点——项目售楼部 NO.2 孔明灯DIY 来宾凭游戏参与券参与到游戏当中 每卡仅限一次使用 来宾现场制作孔明灯 月圆时分，将自己亲手制作的孔明灯放飞 许下对亲人美好的祝愿 1、大众层暖场活动 NO.3 幸福灯谜 来宾凭游戏参与券参与到游戏当中 每卡仅限一次使用 来宾现场玩转灯谜游戏 猜对灯谜会有精美礼品赠送哦 精美礼品推荐：卡通笔袋、护脖、卡通水杯 1、大众层暖场活动 活动时间：产品推介会 主办方：尚西国际、世界顶级奢侈品拍卖行（索斯比拍卖行） 活动内容：配合产品推介，举办“世界顶级奢侈品展”。让城市精英在气氛愉悦的自助酒会中欣赏世界顶级名车、名表、珠宝红酒、雪茄和时装SHOW。 参展奢侈品：宾利、法拉利、林