7珍网网络营销策划书教程解析.docVIP

“ 7 珍 网 ” 网 络 营 销 方 案 策 划 书 2013043225 董菲 2013043231 李文玉 2013043230 田伟 目录 一、前言 2 二、网络营销环境分析 3 （一）市场环境分析 3 （二）企业形象分析 4 1、7珍网公司简介 4 2、7珍的理念 4 3、7珍的团队 4 4、7珍网的荣誉 5 5、公司前景 5 （三）产品分析 5 （四）竞争分析 6 （五）消费者分析 6 三、SWOT分析 7 （一）营销目标和战略重点 8 （二）产品和价格策略 8 （三）渠道和促销策略 8 1、网络广告投放 9 2、搜索引擎优化 9 3、搜索引擎广告 9 4、电子邮件营销 10 5、微博话题营销 10 6、网络媒体推广 10 （四）客户关系管理策略 10 四、网络营销方案 11 （一）营销目标 11 （二）产品和价格策略 11 (1)产品策略 11 (2)价格组合策略： 12 （三）渠道和促销策略 12 （1）渠道策略： 12 （2）促销策略： 12 （四）客户关系管理策略 13 （五）推广方案 13 （1）传统营销 13 （2）与直播平台策略 13 （3）正能量营销 14 （4）捆绑营销 14 （5）微博，微信营销 14 五、实施计划 14 (一)准备阶段 14 （二）实施阶段 14 （三）反馈改进阶段 15 六、费用预算 15 七、风险与风险控制 16 （一）可能存在的风险 16 （二）风险控制 17 正文 一、前言 随着Internet的高速发展，电子商务随着成为互联网的宠儿。网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。七珍网作为一个由重庆本土打造的以销售水果为目的的电子商务公司，更需要结合当前的信息社会发展趋势和目前消费者消费观念的网络化转变的实际，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。 本案策划目的： 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。“一个理性的商人就是以利润最大化为目的”我们发展网络营销的终极目标是增加销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们的主要目标： 让更多的消费者了解我们七珍公司的特色，并引起他们的购买兴趣。 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 在2006年~2010年，因冷链物流成本高，居民消费习惯难改变以及行业法规不完善等因素，国内冷链物流行业几乎停滞不前。2012年是“生鲜电商元年”，我国主要大型电子商务和快递企业龙头纷纷开始进入生鲜电商领域。我国生鲜电子商务的市场容量巨大，但是与服装、化妆品、3C电子等品类相比，电子商务的渗透率依然较低，毛利率高。但是生鲜电商的进入门槛较高，对全程冷链配送的高要求与居民的消费习惯依旧是当下生鲜电子商务发展的瓶颈。 2013-2014是生鲜电商高速发展的两年，一方面是电商平台上入住的生鲜类商家爆发增长，一方面是几大垂直生鲜电商的全国拓展，同时新的垂直电商不断加入。在资本市场上，生鲜电商类企业这两年也获得了巨额注资。专家预测到2025年，冷链食品的需求将会从现在的2亿吨增长到4.5亿吨。与此同时，未来十年内，我国冷藏车、冷藏库、铁路冷藏箱运输的年运量也将保持大幅增长。 生鲜电商发展的头几年，由于投入大、回馈周期长、回报率低等特点，国内的有机食品市场环境并不被看好，消费者也对有机食品缺乏足够的信任。 在业内人