贵州遵义商业地产市场研究215资料.ppt

媒体三：巴士广告（州县） 面向市场：州县市场 策略：采用短期内投放，主要用于开盘前期地面推广的配合。本阶段增加播放频率，加大宣传 力度。 媒体四：网络广告（开发商公司网站，遵义房地产业有关网站） 面向市场：遵义市场 策略：利用其较强的炒作性、广泛传播性及低廉性特点长期投放。邀请网络剑客为项目撰写利好性文章 ，实现轰炸效应。 媒体营销 整体营销推广策略 Factor 4 各阶段推广策略 媒体五：短信广告 面向市场：州县市场/本地市场 策略：主要用于开盘前期有针对性的投放，实施定点目标群轰炸。本阶段 实施精确打击，重点攻击主力客户群。 媒体六：单张、海报 面向市场：本地市场/州县市场 策略：发挥跟着客户回家的物业顾问 作用，成为现场于外勤直销工作的利器。延续性，广泛性投放。 媒体营销 各阶段推广策略 整体营销推广策略 Factor 4 我们的价格竞争策略 【分阶段展示，首批单位降低期望值，采取具有非常吸引力灵活的付款方式回笼第一批启动资金】 整体营销推广策略 Factor 5 策略解析一 我们的销售策略 【配合工程节点、利用利好时机，抢占市场份额市场策略，以点带面、分批销售方式】 整体营销推广策略 Factor 6 策略解析一 我们的策略总纲 策略一：产品领先、形象领先的竞争战略 策略二：配合工程节点、利用利好时机，抢占市场份额市场策略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略 整体营销推广策略 Factor 7 策略解析二 整体营销推广策略 Factor 8 财务估算 销售总收益：5000元/平米×65000平米 × 80%=2.6亿 租金总收益：25元/月×60月× 90000平米×80% × =078亿 采取整体60%商铺5年反租、每年10%投资回报 整体80%的商铺通过销售回笼资金，20%的商铺作为自用出租收益， 20%不返租出售： 按60%商铺反租5年 2.6亿×60%×10%×5年=0.78亿 300元/年×65000×80%=0.156亿 招商支出（免租1年）: 整体营销推广策略 Factor 8 财务估算 硬件包装支出： 外立面\内部装修\街道整改费用约:1000万 推广包装费用支出:约500万 商业运营费用支出:500万 项目预计实际毛收益约2.444亿元 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第五章节：项目营销策略 形象树立篇 打动消费者篇 整体营销推广策略 先做旺后交铺 三大商业 平台支持 即买即收租 统一管理 首付1万创富50年 500万品牌推动 20万平米综合 商品集散地 推广主题：火车站物流城前所未见的撼世阵容 此阶段投资的眼光已经被纷纷吸引而来，此时应重点进行项目的功能诉求，宣传产品自身优势，加强形象 形象树立篇 Factor 1 强势阵容 品牌形象包装策略 品牌形象的包装包括两个重要要素：案名和主打广告语 策略一：设计与项目相吻合能体现项目品质感和高端形象的LOGO 策略二：选用一句富有感染力的广告语，直击本项目目标客户群的心灵 火车站物流城 形象树立篇 Factor 1 ——即买即收租、投资0风险 强强联手 我们要思什么样的卖点才能吸引投资者。 第五章节：项目营销策略 形象树立篇 打动消费者篇 首批单位营销推广策略 【形象定位】 创富50年·火车站商圈核心街铺 诉求卖点篇 Factor 2 打动消费者篇 主要诉求点提炼：投资篇 小投资、大收益、首付1万元起享用50年产权100万收益 谁说富不可三代、50年财富源源不断 家有一铺、经济收入更牢固 诉求卖点篇 Factor 2 打动消费者篇 即买即收收三年租、10年返回本，投资0风险 主要诉求点提炼：地段篇 交通：城际交通枢纽中转站、火车站商圈绝版财富聚宝盘 规划前景：一个城市只有一个火车站、领秀商圈核心、升级版物流航母 诉求卖点篇 Factor 2 商业至高点：立足遵义、享誉中国，共同打造100亿物流批发集散基地 打动消费者篇 主要诉求点提炼：经营篇 商业氛围：我要把生意做到全国去 诉求卖点篇 Factor 2 商业理念：做没有风险的生意 商业理念：三大平台支持、商业网络平台支持、强大的物流平台、会展品台 商业理念：完善的经营管理，商场集中化管理、小商品批发的经营模式 商业理念：强大的商业后盾支持，投入500万作为项目的推广以及商品产业发展 打动消费者篇 政府