水韵东方下半年营销推广方案教程详解.docVIP

水韵东方项目下半年营销推广方案 （2014年7月至2015年1月） 总体思路 根据水韵东方各产品销售时间和节点，结合景区和重要业态开业，重点活动实施，形成宣传、活动、销售的互动。 互动的类型与手段 广告宣传互动：根据不同时期、不同产品，结合景区广告、水秀剧场、电视大屏、水上乐园、礼源广场等资源发布广告。 活动策划及现场互动：结合景区不同季节特色和阶段性主打产品，锁定来游玩的客户，进行现场的互动。 产品及套餐回报互动：结合景区经营业态、酒店、商家、会所，针对不同产品群体，对症下药，完善价格套餐。 明确产品类型和推广范围 根据产品类型对客户进行划分：投资型、刚需型、刚改型、学区型。 明确推广范围：六安、合肥、区县、省内、外省（南京、武汉、北京）的价值及不同手段。 通过对即将推出产品的针对性分析，提炼产品价值点，形成面向客户的直效冲击力宣传，为加推和开盘产品销售铺垫基础。 通过商业产品价值提炼，商业销售氛围包装、渠道营销和外围宣传，做好商业项目销售蓄客，为商业产品销售奠定基础。 整体营销策略 加快现场外装施工与配套设施完善，优化案场接待软硬件标准，营造良好的客户访问环境； 优化样板房区域，塑造良好的样板展示效果； 实施多渠道营销策略，扩大项目销售基本面； 实现景区产品互动，增加项目附加值； 建立大客户营销组，通过向企事业单位、学校、企业、拆迁户等团体的定向拜访公关，辅助以对应的优惠政策和措施，实施项目的团购销售； 住宅产品类型和推广范围 水韵东方整案产品规划 房型编号 套型 面积段（㎡） 占比 总开发面积（㎡） 已规划开发体量（㎡） A 学区房 30-70 3.5% 42834 44110 B Loft公寓，挑高 60-80 7% 98000 C 两室两厅一卫一厨（一室两厅一卫一厨+空中花园） 70-100 5% 60025 38640 D 三室两厅一卫一厨 100-120 44% 509366 38680 三室两厅两卫一厨 两室两厅一卫一厨+空中花园 E 三室两厅两卫一厨+空中花园 120-140 34.5% 359343 21120 三室两厅两卫一厨+入户花园+空中院落 F 四室两厅两卫一厨+入户花园+空中院落 140-180 6% 71743 合计 100% 2、水韵东方2014年下半年拟推盘节点 销售时间 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售产品 16# 18# 12#、# 12#、16#、17#、18#剩余房源 9月1日7--8#盛大开盘 7#、8# 12#、16#、17#、18# 7--8# 号楼 7#、8# 7--8#持续销售 加推102# 106# 107# 108#洋房 7--8#持续销售 加推102# 106# 107# 108#洋 6#蓄客 销售产品定位 刚需型、改善型 刚需型、改善型 刚需型、改善型 刚需型、改善型 刚需型、改善型 刚需型、改善型 改善型、投资型 目标客户 外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位 外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位 外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位 外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位 外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位 外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位 企业高管、私营业主、公务员、企业单位 推广范围 区县 区县区县 六安、区县 六安、区县 六安、区县 六安、霍邱寿县等区县 备注为了公司品牌，加大项目的知名度，增加在武汉、南京、北京的宣传，让客户感受公司的实力 景观价值：毗邻悠然蓝溪景区，旅游、休闲、度假、人文、生态、健康等要素一应俱全； 教育价值：毛坦厂中学分校，亚洲最顶级的教育资源，托起社区下一代的辉煌旅程； 七重优势打造精品人居大盘 巨资打造、大盘风范：水韵东方由百强房企兴茂集团投入巨资打造，以近300万方的超级大盘引领六安乃至安徽地产进入超级大盘和区域板块运营时代。是集生态，园林、文化整合发展的人居胜地。 品牌物业服务，品质生活：国际一级资质物业专业公司，多年的管理经验，近800万方的管理成绩，铸就高品质物业服务，轻松享受高尚社区生活。 创新科技配备：多重创新型高科技配套、实现人居现代化、信息化、智能化，时尚化； 大师规划、新中式高层典范：国际建筑规划大师担当规划设计，秉承道法自然、人与环境和谐共生的生态园林景观理念，汲取传统建筑精髓，完美体现现代中式美学；以人体工程学进行户型创新，创造舒适的人居户型。把六安，乃至安徽的人居标准再次推向一个新的高度。 文化社区、和谐生活：兴茂水韵东方，以建筑和谐文化社区为己任，“责任兴茂，缔造和谐生活”，精心为皖西人民精心构筑