青特集团配件业务招商手册解读.pptVIP

目 录 青特配件业务的建设思路 经销商加盟条件 经销商加盟条件 支持政策 经销商加盟流程 青特集团将致力于提供高质量且不断改进的优质产品，打造一流的销售及服务网络，提供方便、快捷的销售渠道和售后服务。  设备能力 德国Starragheckert(海克特)前轴立卧转换加工中心 德国CINCINATI（辛辛那提）加工设备 关键工艺保证—加工 设备能力 减壳自动加工线 桥壳自动加工线 自动喷涂线 桥壳和减壳自动加工线由中央控制单元自动控制，设备单元自动识别零部件并调用生产加工程序，实现不同零件同时混线生产。可实现零部件一次加装，自动完成全部工序加工，加工过程减少二次装夹造成的加工误差，可有效保证产品的一致性。 关键工艺保证—加工 仓储物流能力 集团下属仓储物流公司，占地200余亩，建筑面积20000平米。可提供集仓储、运输、装卸、配送等一体化物流系统服务。 青特配件业务模式 第三部分 青特配件大有可为 青特配件业务的建设思路 青特配件分销渠道策略 青特配件分销渠道结构 网络规划原则 青特配件大有可为 重卡品牌销量前五名中，青特与一汽、重汽、福田三家有长期稳定配套关系； 青特是一汽、福田核心供应商，而这两家车企发展势头迅猛。 产品 价格 促销 渠道 组织 夯实基础 搭建体系 培育品牌 不断固化、优化销售作业管理的制度、流程，扎实做好基础管理工作，夯实基础； 依据配件市场运行规则，整合企业内外部资源，面向汽配海内外市场，搭建配件业务的采购、分销体系； 逐步树立纯正快捷超值的青特配件形象，创建具备核心竞争力和服务美誉度的汽配品牌。 建立以区域总经销商为中心的‘经销商→零售商→用户’三级分销渠道 规划并建设具有较强的网络开发与管理能力、订单管理能力、物流配送能力的区域总经销商 主动推动二级网络建设，开发青特配件专卖店，提高用户配件购买便利性 DC DC DC DC DC 总部 注： 区域总代理商、中心库 连锁店、加盟店、特约服务站 社会维修厂家、用户 DC 青特配件分销渠道策略 我们将采取激励性、差异化的渠道策略，培养高质量、高盈利率的经销商，打造具有竞争力和高忠诚度的网络体系，营造青特配件渠道核心竞争力。 青特配套供应商 分库 专卖店 服务站 服务站、专卖店 总库 青特配件业务部 终端用户 区域经销商 区域代理商 青特制造类公司 青特配件分销渠道结构 网络规划原则 一级 二级 二级经销商：以一级经销商分销渠道作为配件销售核心体系，社会体系为辅。以县级为单位，主动在空白区域开发社会配件经销商，选择意向单位：社会修理厂、重卡配件专卖店。 区域规划原则：以地级为基本单元，省级为最大单元进行规划。 保有量原则：保有量大的地区以地级为单元设置，保有量小的地区以省级为单元设置 物流规划原则：属区域物流中心，有可以实现24小时发运到位的配件物流 特约经销商 配件专卖店 利润分配方向 40% 60% 规划原则 加盟条件及模式 第四部分 经销商加盟条件 支持政策 经销商加盟流程 1. 硬性要求： 资质 --经工商局注册，具有独立法人资格,成立品牌专营店； 行业经验 --具有3年以上汽配销售经验，成功经营一个以上的知名品牌，经营品种两个以上； 资金 --具有符合当地运作青特配件项目（包括硬件建设流动资金）的资金实力、同时拥有较强的融资能力； 位置 --具有经营青特配件的场所，场所位于大型汽配城、汽配销售一条街或主要交通道路旁。 2.软性要求： 合作意向 --具有较强的合作意向，愿将青特定位于重要的合作伙伴，并致力于汽配流通行业的长期发展； 管理 --具有较强的内部管理和客户关系管理能力，各项管理制度齐备且规范； 商业信用 --具有良好的商业信誉，无不良记录，无重大用户投诉事件； 人员素质 --总经理等高级管理人员：具有良好的客户服务意识，认同青特的品牌文化和经营理念； --销售经理：要求具有2年以上汽配产品经营、管理的业内经验； --销售顾问：具有基本的汽配产品和销售知识，1年以上销售同类产品的经验； 优惠全面的支持政策 建店补偿政策 ☆形象店建店补偿支持 销售返利支持政策 ☆提供有行业竞争力的月度、季度、年度经营奖励政策支持，每年根据市场形势和发展重点重新制定 营销支持政策 ☆宣传推广、网络开发、物流、技术、服务、培训、督导、退换货支持 加盟咨询 ?以面谈、电话、传真、网络等方式向青特总部咨询加盟事项，索取有关详细资料 加盟申请 ?填写加盟申请审批书，确认加盟意向 资格审核 ?总部与加盟者互访、实地考察，并对加盟者提供的各种资料进行审核，确认加盟者的加盟资格 签定合同 ?双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签定代理加