尚美佳2010年合生集团大亚湾滨海城独一价值推广解读.ppt

一、大亚湾物业的开发现状。 现状2：市场大同小异，推广单一缺少创新 现状3：缺少文化内涵 著名经济学家于光远说：“经济是叶，文化是根。”地产的建设也要深入挖掘它的文化内涵，才能克服“同质化”恶性竞争的痼疾，从根本上实现“差异性”营销竞争。但目前大亚湾地产物业却鲜有从文化层面上塑造品牌的。规划定位要从那种粗放、简单的“看”山海的营销，提升到让人们达到一个“品”山海、“悟”山海的境界，走“精品”式的开发路线，才是大亚湾地产物业的出路。地产开发企业最后的较量是文化的较量，谁家有不可仿制的文化内涵价值。 谁就拥有了最具竞争力的品牌形象。 现状4：多条高速路网，仍拉不近深港人的心理距离 目前大亚湾地产开发主要重视大众市场，而忽略细分市场。缺 乏对消费群体的市场需求和不同群体的心理和消费特征的把握。 事实上从深港及内陆各地的客群对于大亚湾的需求是不一样 的，度假置业、第二居所置业、企业置业、投资置业、家庭置 业，到大亚湾时，对物业的选择、生活方式、设施需求都不一 样，这既要求大亚湾开发项目的丰富度，又要求大亚湾的产品 极富个性，而不是针对所有的客群共性。 尚美佳观点： 1、大亚湾人居物业的推广开发，因为泛滥利用它的自然资源，反而使得大亚湾山海优势毫无精神个性； 2、大亚湾市场形态大同小异，推广缺乏创新，市场竞争力削弱，需要重新整合寻求突围； 3、大亚湾的精神文化营造，必须以本身的资源特征和珠三角人居文化根基为基础，通过恰到好处的放大与装饰，形成市场的核心竞争力； 4、山海品牌的长期久远生命力，还来自于它良好的创新意识。能给顾客一种“历久弥新”的生活休闲感受。 二、合生地产与大亚湾的品牌探讨 尚美佳观点 从品牌到定位到群体到市场策略： 1、大亚湾地产已经全面进入品牌建树时代，在激烈的市场竞争背景下，没有品牌就没有市场话语权竞争力；将合生地产，推上市场前沿。让市场感染品牌实力，最好的海加最好的山再加最美的内湖同步登场，实力佐证价值； 2、大亚湾市场的独特性，成就了大亚湾群体定位相似性。沟通的及时性与瞬间性。这就对我们定位的针对性与新奇性提出了更高的要求。“山+湖+海”强强相聚，自然给你更多。充分挖掘同一客户的多重人居需求。 3、市场策略的定位在于服务意识与创新意识的领先，如我们的“别墅、洋房、游艇、码头、酒店”复合产品资源交换为主要经营方向，只要营造得好，定能赢得先机与市场； 4、在区域内外推广的分工上，区域外（深惠港）做形象，做客厅展示；区域内（大亚湾）做体验，做卧室氛围。 三、项目差异化主题方向寻找。 对于依托区域外市场而生存的大亚湾地产而言，销售群体绝大部分应该面向区域外高端客户。而这就牵扯到一个重大的课题，我们的客户群体来自何方？他们有着怎样的经济现状和居住需求？他们以何种生活方式及世界观享乐人生？他们对山海资源有着怎么的评价与独到的眼光？他们心目中最理想的大亚湾又是什么？ 资源决定人群走向 正如湖畔派诗人华兹华斯所说的： 有两种声音：一种是海的，另一种是山的，每一种都声震天地，一代又一代 可以用《庄子·齐物论》中的这两句话来表达： 天地与我并生，而万物与我为一。 尚美佳观点 有关项目的差异化主题寻找： 1、在山，不只是山。在海，不只是海。在湖，不只是湖。区隔市场一片山海的同质化呼声，寻找“观山则情满于山，观海则意溢于海，观湖则寄情于鹭”背后的精神共通； 2、情理之中，意料之外。广告推广的差异化其实做的就是“出其不意的打动方式”，寻找市场推广的空白点与机会点，而后一击即中。 3、项目差异化的主题应该具有鲜明的排他性、指向性、系统性，在这一方针的指导下，可以建立明确的品牌形象，系统的规划、配套、服务体系。 4、强大的延展性和源源不断的市场生命力，差异化主题的寻找应该有着巨大的市场机会，在这一主题下，可以驱动源源不断的市场消费力，广袤的延展表现空间。 项目对目标群体可兑现的关键词： 释压。休闲。体验。 阅世。平台。升值。 愉悦。度假。文化 与天地精神往来 四、合生·滨海城项目的个性品牌之道。 第一阶段：品牌入市 山湖海的心灵世界 现场展示 可以在这里找， 创意、团结、远见、消除压力、活力等等工作所需的能力和智慧 天地精华 礼品与现场创意展示的结合， 主题紧扣项目概念，让客户角度深刻的天地精神的认知 纵横联合，生生不息 主题线 品牌入市 价值差异 时间线 合生·滨海城项目推广一览： 合生品牌深港巡展 大亚湾高峰论坛 产品接触 与天地精神往来 别墅·洋房·码头·游艇·酒店 活动线 销售中心开放暨 首届山湖海音乐节 “山湖海”产品专利发布会 暨开盘音乐节典礼 其它视觉1： 软文攻坚： 一种前未所见的山湖海之上的生活形态与生活意义： 《行牧者》 文本传播： 这是一本定义山湖海的精神生活读本 此