C4业务组合的分析.pptVIP

业务组合分析business portfolio 业务组合 评估当前业务组合，分配资源并实现最终的战略目标； 1960s, BCG, McKinsey等咨询公司 多业务公司和跨产业公司的业务选择 主要内容 发展-份额矩阵（BCG matrix） 业务地位-产业吸引力矩阵（Business status –industrial attractive matrix） 产品-生命周期矩阵（Product-life circle ） 发展—份额矩阵 波士顿矩阵（BCG） Case Case 业务组合的基本原则 发展—份额分析法的缺陷 市场份额与获利能力的关系 2、业务地位—产业吸引力矩阵 产 业 吸 引 力 计 算 表 业务竞争优势计算表 业务地位—产业吸引力矩阵 3、产品—市场演变矩阵 产品—市场演变矩阵 三种业务组合分析方法的比较 发展—份额矩阵所需分析性资料较少，分析过程较为简单，因而比较适合于刚开始进行战略管理，业务类型较少，各业务之间业绩差别不大的企业采用 业务地位—产业吸引力矩阵的分析更为全面，要求能对企业所在的产业环境和企业内部能力进行综合评判，因而比较适合于业务种类多且业绩表现差别较大，能掌握较全面情况。 产品—市场生命周期分析的方法理论性较强，确切判断某一特定产业或产品（市场）所处的生命阶段并不是一件容易的事，因此，该分析方法虽然能够帮助企业从更深层次上了解自己的运营环境，但要据此得出可行的战略还是不够的。该方法最重要的贡献是提醒企业主管在进行战略管理时要依据一定的自然规律 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * * 市场发展率指标 相对市场份额指标 发展—份额矩阵的制作指标 高 低 高 低 （明星业务） （问号业务） （奶牛业务） （跑狗业务） 发 展—份 额 矩 阵 发展率 相对市场份额 市场发展率较高 市场占有率较低 市场发展迅速 市场占有率高的业务 市场已进入成熟阶段 但市场上的占有率较高 市场已经饱和 市场中的竞争地位较弱 I I：明星 I：问题 I I I：金牛 IV：瘦狗 在产业中的相对市场分额 高 中 低 高 中 低 产业销售增长率（百分比） 相对市场份额：定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比 圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例 圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重 Question mark Dog Cash Cow Star Relative market share Industrial growth ％ 1 0 average rate low 阿胶 复方阿胶浆 瓶装阿胶 high 补血颗粒 补血膏 复方阿胶颗粒 Question mark Dog Cash Cow Star Relative market share Industrial growth ％ 1 0 average rate low 焊丝 点焊机 喷涂 high 某些焊条 切割 焊机 保持正常的业务分布 通过资源分配实现现金在业务间的正常流动过程 将业务管理的重心放在对明星业务的管理上 避免出现某一区域的业务真空情况 掌握适当的组合移动速度 由于对市场的定义相当困难，因此准确决定各项业务的 市场占有率和市场发展率决非易事 根据高、低两种情况划分市场发展速度和企业在市场上 的地位，进而确定企业各项业务类别的做法过于简化了 实际情况 发展—份额矩阵最大的问题是对获利量与市场份额成正 比关系的假设 规 模 型 规模 对 峙 型 规模 专 业 型 规模 分 散 型 规模 回报率 回报率 回报率 回报率 * * * * ** * ** * ** ** * * * *** ** *