世纪瑞博201107越湖家天下策略解读.ppt

Part Three 一个核心活动+ 十个渠道营销 活动目的：借助一次有影响力的公关活动，引爆全城关注，为高层小户型顺利销售造势。 持续时间：7-8月持续进行 活动主题 80家爱情档案 主办 市委宣传部、团市委 承办 苏州电台、苏州电视台、吴中地产、新浪网 媒体支持 苏州日报社、苏州广电总台、搜房网、长三角地产网 8月10日 活动开启 8月 9月 10月 10月1日 活动高潮 活动持续期 活动三步走 80家爱情开启仪式 8月10日 媒体：网络、苏州电视台 主题：越湖家天下“80家爱情故事”活动启动仪式8月10日隆重举行 参员：家天下一期业主、预约客户、项目领导 80家爱情故事每周秀 8月10日-9月 主题：我们家的爱情故事 内容：自行拍摄“80家主人”一天的生活故事 媒体炒作：网络视频、苏州电视台、新浪网 形式分类：DV、LOMO相片 主题分类：爱情、工作、旅游等 拍摄地点：家天下社区、自住小区 每周选取3个优秀作品进入下一轮评比，持续进行2个月，选取30个优秀作品进入总决赛 80家“爱情赢家”大对决 10月1日 结合高层开盘活动，把本活动推向高潮 亮点：邀请80后的名人代表进行担纲评委 王丹路 郭敬明 媒体配合 电视台：苏州电视台三大频道联动，高密度、高频次的发布本次的信息，图文、游动字幕等各种广告形式都将配合宣传。 网络：苏州搜房网、苏州第一房产 视频新闻 80家的爱情故事秀 活动形式：获奖作品前10名可以到家天下售楼处举办摄影DV展，把一个个爱情故事贴在装饰墙上，现场有电视放松爱情DV短片。 10月15日 十个创新渠道 渠道一 微博 核心：内容创新，例如80家微小说连载的形式，吸引80后注意力。打破目前传统房产微博只是销售信息发布的死板形式。 结合8-9月活动 连载80家的爱情微小说 微博渠道运用 家天下“80家微小说”连载 渠道二 长信 核心：相对短信而言，长信更具有信息量 的优势的优点，而且性价比高，图文并茂 可以有效的传达卖点信息。 渠道三 合法停车奖单 请您持此合法停车单到家天下售楼处领取 奖品一份，数量有限 请赶快开车行动！ 渠道四 淘宝网植入 渠道五 0元团购百万助购金 新浪乐居首期25万助购金计划已经启动，新浪房产官博，参与0元团购，就有机会获得四项助购大奖。 20万元助购首付大奖 ，1个10000元助购传播奖，8个5000元买房给力助购奖，每周1个周传播奖 渠道六 宜家成品家 联合上海宜家，为购房客户提供成品家优惠，可进行阶段抽奖，获奖客户可以赢取价值5万元的宜家购物券。 渠道七 “十万”青年置业基金 凡购买家天下的业主，均可入会 享受家天下青年置业基金计划基金 十万元。 平面表现第二套 平面表现第三套 平面表现第四套 备选案名 爱满阁 美克拉 I city 1、蓄水期 2、开盘期 3、持续热销 4、年终答谢 拒绝裸婚 挥别单身 全城热恋 渐入家境 高层推广阶段主题 【9.1-9.30】 【10.1-10.30】 【11.1-12.30】 【12.1-1.】 主标：拒绝裸婚！不用奋斗的家将来临 副标：80~143㎡高层总价68万起，八零迎来自己的家 蓄水篇 主标： 挥别单身！今天起两人成天地 副标：洋房之上，八零后的家，80~143㎡高层盛大开盘！ 开盘篇 主标：顾家又爱宅！全城狂恋归属感 副标：89㎡高层总价68万起，八零宅男宅女掀起热销狂潮 热销篇 主标：渐入家境！眼馋别犹豫 副标：80~143㎡高层席位有限要用抢，八零后都懂的 年终篇 一个和尚挑水吃， 两个和尚抬水吃， 三个和尚没水吃， 那么，10000个和尚呢？ 只有平面独秀还不够？ 我们需要—— 让80家+流行起来 需要参与的姿态 需要平等的对话 需要绑定！ 需要爱！ 80后关键词之三：自我 （延伸词：创意，自由，我行我素，自我价值） 年轻人，总是有那么点未经世事，那么点冲动，那么点不知天高地厚，那么点不理会他人和自我意识。 好生活，当然要有点创意，不能比别人很有钱，至少可以比别人很有创意，让生活同样的丰富多彩。 当然，自我代表的更多是“自我认可”和“自我价值的实现”。我绝不承认我比任何人差，我在走我认为是正确的道路，我有我价值！ 80后关键词之四：网络 （延伸词：QQ，网友，网游） 他们中，还有人的生活能离开网络吗？ 每个人都有一个QQ号，甚至每天都会上线，挂在那里闪呀闪。 每个人都有见网友的经历，甚至会跟网友成为恋人。 每个人都玩过几个网游，在那个虚拟的世界里表演另一个自我。 网络已然是他们最常用的沟通方式，他们甚至还患上了网络依赖症。 80后关键词之五：爱情 （延伸词：家） 爱情还需要过多的描绘吗？ 爱情就是他们生活的主轴，把没有爱情的人驱逐出这个世界！