新景祥如何撰写公开期推广方案解读.ppt

邀请政商名流等具有影响力的公众人物举办高峰论坛等形式的活动，嫁接项目信息。 活动目的：以高端投资论坛切入，嫁接华东建材市场 价值优势，给商业投资市场信心，同时为 商铺蓄势。 活动主题：郎咸平论道九江之大师投资时间地点：12月10日下午，远洲国际酒店或信华建国 酒店会议厅 参与对象：媒体代表、登记客户、华东市场品牌商户 前期业主等 活动内容：1. 郎咸平介绍 2. 郎咸平财经讲座（时长1个小时30分） 费用预算：合计约20万元（包括场地租赁，现场物料， 名人邀请费，礼品） 美吉特·郎咸平高端财经论坛 圈层活动案例四 公开期媒体计划及 费用预算 媒体计划 公开期媒体计划 公开期费用预算 通过对所有媒体渠道在不同时间的费用支出，归总为项目总体的费用预算。一般来说，费用预算在总销售金额的1%-2%之间，因此要合理控制推广费用。 费用预算 在制定媒体计划时，注意各个媒体之间的平衡，在关键节点可加大媒体频次。 公开期媒体计划及 费用预算 公开期媒体计划 公开期费用预算 某项目媒体计划及费用预算 公开期媒体计划及 费用预算 公开期媒体计划 公开期费用预算 某项目媒体计划及费用预算 我们的使命： 为客户提供卓越的不动产服务解决方案， 成为美好生活推动者。 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 典型来访客户访谈 裘建业 ，38岁，在外地做工程 基本特征：已购买一期商铺，老业主 意向铺位：70~80 ㎡，凤凰中大道临街铺位，对商业内 街不感兴趣 购买用途：投资 认知渠道：老业主认知 关注点：看中项目的商业氛围和周边商业配套环境 价格预期：11000~12000元/㎡ 经典语录：名门世家小区入住率还蛮高，我比较看好 这边的商业氛围 某项目来访客户信息整理 公开期推广 目标与任务 公开期推广目标 公开期作为推广实战期，以产品力传播为主，以形象力为辅，通过梳理产品价值达成有效的市场认知 公开期推广目标 公开期推广任务 1.公开期推广方式制定 2.推广信息整合与排布 3.推广节奏划分与主题 4.有效渠道的阶段释放 公开期推广任务 某项目推广目标及任务 全城范围内唤醒和激活对专业市场商业地产的投资兴趣和热情 A 投资氛围破局战 B 项目价值认知战 项目投资价值的的系统建立和目标客户对价值的清晰认知，产品感动购买。 基于前期的沟通共识，我们认为， 对于精品馆的入市销售，其营销难点不在于区域市场同质产品的竞争， 而在于： 公开期推广方式 公开期推广方式 主要从以下方面进行描述， 在报告中可结合目标任务进行阐述 媒体覆盖面的 广度与信息密度 主要核心推广概念 可能达成的目的 精准化渠道建设 简要描述推广总体策略 广告推广层次安排 以高端建材领跑者形象入市，占足高度； 切入美吉特品牌补足和城市区位价值，专业市场价值 围绕价值投资，投资回报，投资保障深入剖析 从投资心理解析，形成互动，打消疑虑 全面俘获客群。 高举旗，快站位，详落地， 全面爆发，集中覆盖，合理排布 20%品牌+40%利益+15%前景+25%保障 =100%投资热潮！ 某项目公开期推广方式描述 公开期推广主题 提炼项目重点信息 思考方向 地段价值 配套价值 规划优势 建筑风格 园林打造 户型优势 品质装修 物业管理 科技智能 升值潜力 提炼项目重点信息 根据时间进行排布 某商业项目重点信息提炼 六大核心价值，财富精彩掌握 100%出租，即买即收，租金最高，涨幅最高 世界建材品牌进驻，专业商管护航，周边多产业集群 35万㎡高端建材市场，第三代建材专业mall，全国五星级建材市场 商业巨头美吉特集团，布局南中国，发力大九江 九江南向核心区，抢滩八里湖商圈，毗邻江西地王 公开期推广主题 根据时间进行排布 提炼项目重点信息 根据时间进行排布 一般来说，排布顺序可从大到小，从整体到细节， 从消费者认知习惯来说，可从产品价值到利基导向， 越到开盘前，越强调重点价值和紧迫感 结合项目线下活动，和重大工程节点考虑推广主题 某商业项目推广主题划分 11.9 11.20 11.30 12.1 12.4 12.11 12.18 12.25 开盘 价值造势 美吉特品牌 顶级品牌商家，华东品牌 冠军投资品形