主观-哈施塔特--重整思路解读.ppt

通过大众媒体升级形象，制造豪宅品质 线上 配合：户外T牌、报广、折页、网络、博客、电台、短信 投放媒体： 通过“许戈辉邀您品味时光的纯粹”公关事件，放大热点，引起关注。 将项目纯正别墅的价值充分释放 事件 年度大事件户外 Step 2 演绎纯正别墅品级生活 5-8月：活动贯穿+品级演绎 湖岸上的非凡境遇 推广主题： 线上 现场活动不断，持续推升热度与高度 线下 户外、围墙、报纸、网络、杂志、活动包装等 传播载体： 聚引非凡元素 基于项目高端、纯粹的特性，兼顾开盘后密集加推的营销节奏， 以大型活动贯穿整个阶段，并辅以节点配合事件及现场暖场活动， 持续制造话题与影响力。 传播手段： 启动年度大事件 目的：聚集目光，延续市场影响，为新品加推，二期蓄客作铺垫 原则 项目定位为城市原生纯正别墅区，旨在传达一种非凡的高端体验，为在亮相之后持续引发关注，建议以 “非凡体验”为方向思考： 1、形象 以能回应目标客群内心需求的方式，通过极具尊贵感的形式，契合项目特征同时为项目造势。 2、对位 选择全球最奢华的八条火车线路之一——奥地利皇家列车为活动的亮点，呼应别墅的高端，也通过奢华体验引发人们项目优势的更多共鸣。 3、互动 以定期抽奖的方式选定参与活动的人员，增加客户的关注度，且为现场活动抬升人气。 活动主题： 车轮上的宫殿——奥地利非凡轨迹 奥地利皇家列车由六节豪华车箱组成，它们都完全依照奥匈帝国时期皇帝弗兰茨约瑟夫和皇后伊丽莎白（著名的茜茜公主）乘坐的专列原型重建的。奥地利皇家列车是一座行走在铁轨上的宫殿。它越来越多受到奖励旅游，商务旅游及私人庆典的青睐。 时间：4月~9月 参与者：诚意客户、成交客户 第一步：4月中下旬，以“车轮上的宫殿——奥地利非凡轨迹”为主题， 进行媒体预告及炒作，可涵盖微博、网络条、海报、短信等多种渠道； 第二步：结合营销节点，向目标客户发邀请函，注明持邀请函方可参与抽奖， 突显尊贵感、专属感； 第三步：6月、9月分批次组织中奖者兑现皇家列车之旅，乘坐豪华蒸汽火车穿越 古代欧洲城市，领略沿途美景， 体验当时最奢华的生活方式，在新奇和 难忘的时光中融入项目的相关元素。 第四步：皇家列车之旅开展的时候，通过微博、软文连线播报，持续跟踪，保持事 件的关注度，为后续推广预热，且提升项目的高度和影响力。 活动细则 “非凡生活”系列活动 年度大事件提升高度之外，以 配合销售节奏，步步推升项目热度 成长绘画季 湖岸音乐会 跨界：梦幻水晶——施华洛世奇 莫扎特巧克力品鉴之旅 现场暖场活动 在项目现场持续开展，聚引人气，同时丰富年度大事件与阶段活动 小镇风筝节 T恤艺术涂鸦 陶艺、木雕体验区 冰淇淋乐园 咖啡品鉴 整体媒体筛选 媒体类型 媒体选择 形 式 报纸 展场 电视 网络 《惠州日报》、《东江时报》、《南方都市报》 深圳：怡景中心城 惠城：康帝酒店、沃尔玛 博罗：富华酒店 惠州台、凤凰台、翡翠台 门户：新浪网、惠州搜房、西子网、深圳房信、深圳搜房 微博：新浪、腾讯 财经视点（头版冠名） 财经栏目时段 配合公关活动、网络推广等炒作 首页位置与首页关键词 现场包装、展示小镇生活方式 思考于此。 THANKS！ 属性定位： 城市原生，你的湖岸 1）不是郊区的，而是城市的 不只有资源， 更有专属的资源匹配身份 2）有山湖林草的原生资源， 为别墅标准建立背书 建立级别 对应圈层 SLOGN： 非凡得于非凡处 涵义： 在哈施塔特这样一个不同寻常的地方， 领略非凡的生活感受 调性： 1）契合项目纯正别墅的高端形象定位 2 ) 传递高端人群，对位圈层 3）整体语境上使项目调性得到提升 项目价值梳理 地赋 【资源价值】 地缘 【区位价值】 地位 【品牌价值】 60亿打造110万㎡纯正别墅小镇， 两万平米特色商业街、奥地利小镇原装盛境 百米山地高差，户户美景 三山一湖，更独拥17万㎡原生态活水湖泊 主城区一级辐射区，15分钟直抵惠城 五矿集团——世界500强实力做背书 五矿建设——香港联交所上市企业 第一太平戴维斯、金钥匙双国际物管认证 牵手北大附属教育机构，打造顶级教育配套 地标 【产品价值】 VI展示 围绕“城市原生纯正别墅”的高度视角 如何在逆市中有效实现影响力与销售力？ 3 形象力到销售力 项目粘度塑造 4月 6月 7月 5月 3月 城市原生，你