耐诺培训周四课程资料.ppt

耐诺网络销售培训理论课 耐诺-网络整合营销顾问, 七年互联网品牌营销实战经验 南京耐诺网络科技有限公司策划组 2015.3.10 * 目录 一、我们是谁 二、我们的上帝 三、我们的合作伙伴 四、什么是网络营销 五、什么是网络销售 六、网络营销与网络销售的区别 七、为什么要学网络销售 八、怎么学习网络销售 九、网络销售需具备哪些技能 十、常见的网络销售平台 十一、常见的网络销售策略 十二、常见的网络销售方式 十三、我们的客户是谁 十四、我们的客户在哪里 十五、如何找到客户 十六、如何分析客户 十七、如何把客户变朋友 十八、如何快速获取大量潜在客户 十九、如何构建高质量潜在客户群 二十、如何对潜在客户进行软营销 二十一、如何建设潜在客户数据库 二十二、如何促成客户成交 二十三、如何提升客户成交率 专题一、十二星座网络销售法 专题二、性格弱点销售法 专题三、资源平台销售法 专题四、相亲俱乐部销售法 专题五、如何构建网络自动销售系统 专题六、如何构建客户服务系统 * 一、我们是谁 耐诺网络科技有限公司（南京、上海、北京）是一家拥有七年互联网品牌营销实战经验的互联网整合网络营销解决方案服务商。江苏省第一家网络整合营销全案服务商，团队专业从事互联网营销管理咨询近7年，拥有丰富的国内外大型品牌互联网传播经验。耐诺专注于为企业量身定制搜索引擎营销解决方案、电子商务整体解决方案、社会化媒体营销解决方案、精准数字营销解决方案、整合网络营销全案解决方案、网络平台搭建解决方案、移动互联网整体解决方案等。 耐诺完善的网络营销系统将助力大中小企业快速进军电子商务行业，帮助广大企业在互联网大时代下，通过专业、优质的网络营销服务，为您的公司顺利转型提供支持，在互联网上开拓更大的市场空间。越来越多的企业在耐诺专业化的服务下迎来跨越式发展，我们希望通过我们至上的服务实现您网络品牌价值的最大化！耐诺拥有资深的策划专家及经验丰富的策划团队，拥有遍布行业的媒介资源，还拥有完善的执行团队。我们从客户经营战略高度出发，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相关因素进行综合分析研究，为企业量身制定覆盖形的或针对性强的网络营销策略，全面有效地指导企业实施网络营销，使企业网络营销达到事半功倍的效果，实现企业总体效益最大化。 * 二、我们的上帝 耐诺前身由创始人于2007年发起成立网络营销工作室发展而来，耐诺7年先后为多家客户提供了产品及服务，客户覆盖了电子商务、电子政务、旅游、教育培训、生活服务、IT、汽车、金融（保险、证券、基金）、医疗、快速消费品、服装、工业品等数十个行业领域。先后为亨利慕时（瑞士）、hoover（美国）、巴黎美爵（法国）、优衣库（日本）、mymemoria（韩国）、ARTē珠宝（西班牙）、搜房网、途牛网、好享购、家天下、游天下、华泰证券、中信证券、丰田、现代、宝马、电信（多个城市）、移动（多个城市）、联通（多个城市）、爹地宝贝、时代壳、普天科技园、大任咨询、大贺集团、南京理工大学、国杉生态、东大集成、贴身管家、友邦保险、百度、联想手机、李宁、京东、腾讯、新浪、同程旅游网等万余家大中小型客户提供咨询服务。 * 三、我们的合作伙伴 3000家网络媒体：新浪、网易、搜狐、凤凰网、腾讯、21cn、新华网等 40家电视、广播：江苏电视台、湖南电视台、北京电视台等 200家网络社区：百度贴吧、天涯、西祠、猫扑、QQ空间、人人网等 20家视频网站:优酷、土豆、腾讯视频、新浪视频、爱奇艺、乐视网、百度视频、PPTV等 20家电商平台：淘宝网、当当网、京东、苏宁易购等 300家应用app平台：时代人物、中国文摘、参考消息、第一财经新媒体、创业邦等 20家社会化媒体社交：新浪微博、腾讯微博、网易微博、来往、陌陌、微信等 耐诺专注于网络营销资源整合，篇幅有限，更多其他合作资源联系销售人员索取 * 四、什么是网络营销 网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商