世联城市综合体研究资料.ppt

市场定位的准确性—— 满足革新型消费群体物质上和精神上更高品质的需求 定位为 青岛高级百货店 一流的商品+人文化的购物环境+个性化文化营销理念+高质量的服务管理 关键驱动因素 一、宏观市场 全球化——世界消费观念的转型期； “9.11”和“非典”导致消费观念发生根本性的变化，从注重实用的消费到更注重及时的消 费、休闲的消费和健康的消费； 青岛由旅游型城市向度假型城市的过度； 2008年北京奥运水上项目将在青岛举行。 二、微观市场——中间大，两头少 2002年青岛的GDP已达到1500亿元，实际利用外资25亿美元，海内外游客1837万人次，消费品零售总额400亿元，各项经济指标位于副省级城市的前列。 而对应的是青岛缺少高档购物场所，更不用说高档消费的经济商圈，呈现出明显的“中间大、两头少”的商业状态，给予经营国际服饰品牌为主的高级百货店，留下了很大的空间。 三、地理位置优势 位于香港中路38号，地处青岛政治、经济、 金融中心，毗邻2008年奥帆赛场，周边建有70座写字楼、5-6万白领消费人群 四、实力支撑 由江苏阳光集团、新世界（青岛）置地有限公司、青岛红领集团、盛银投资和现代朝阳实业公司5家企业，共同投资2．8亿元成立。 五、项目运营 阳光百货商品品牌定位于“时尚、高档、健康、休闲”，在品牌引进上实行特有的“品牌联系会”制度。一个品牌的引进以及去留必须由该会人员共同讨论定夺。阳光百货与全球1000多家品牌商长年保持着业务联系，与400多个国内外著名品牌建立了长期合作关系，其中90%是国际、国内著名品牌，如GUCCI、CHANEL、LANCOME、DIOR、BALLY等世界著名品牌，其中30%的品牌是首次进驻山东省，岛城独家经营品牌100多个。 关键驱动因素 阳光百货采取董事会领导下的总经理负责制经营管理体制，按高级百货店模式规划设计和经营,经营面积30,000余平方米，先后获得了“国家金鼎级百货店精品店”、“中国商业信用企业”、“青岛市百强民营企业”等众多荣誉,树立起“阳光、爱心、健康、时尚、快乐、诚信”的品牌形象,创建了“共享阳光”的服务品牌。 1、品牌联系会制度引发磁场效应 2、企业文化——“光明磊落、公正透明、真诚温馨、追求卓越” 3、人情化管理 阳光百货通过一站式付款，提供童车、轮椅、针线包、应急药品，提供航空、列车时刻表等便民服务，努力满足消费者物质上和精神上的双重需求,为顾客打造一个剧院式的体验型百货店。” 1月 被授权“‘帆船之都.青岛’零售业独家合作伙伴” 2月 “共享阳光”服务品牌获“青岛财贸服务名牌”称号 4月 星巴克中国首家直营店、哈根达斯山东省旗舰店落户阳光百货 8月 世界顶级品牌Gucci签约落户阳光百货 发展阶段 活动推广 2003 2005 …… 8月28日 公司董事总经理杨晨光喜获“青岛市 优秀企业家”的荣誉称号 9月29日 “4年，爱在继续”，阳光百货四周年 店庆 2006 2007 2004 3月 通过ISO9000认证;成功举办“五月的风―阳光百货丽人节” 8月 成功接待ACD会议外长夫人 9月 中国外交部长李肇星夫人秦小梅女士率领大使夫人团参观阳光百货 9月 周年庆 明星云集 11月 圣诞闪亮晚会 12月 首批“中国商业信用企业”称号 8月 第一次会员活动 9月 开业 举办阳光有约文化营销活动 12月 阳光有情之春 蕾行动 1月10日 风靡全球的GUCCI盛大开业，著名影星范冰冰前来助兴 3月 荣获“市南区二十强民营企业”称号、 “山东省百城万店无假货示范店称号”、“三八红旗集体”；“先进女职工集体”、“劳动保障诚信A级单位” 5月 荣获“青岛市首届慈善奖” 11月 获国家首批“金鼎级”百货店精品店 4、个性化营销推广活动 以慈善事业、名人效应、活动推广、品牌促进等活动提升项目的价值 K P I 体 系 外因 内因 明确定位——满足革新型消费群体物质上和精神 上更高品质的需求的高级百货店 企业文化——“光明磊落、公正透明、真诚温 馨、追求卓越” 地理位置——城市核心区 交通可达性——主干道沿线 市场的空白点——中间大，两头少 独具特色——建筑形式/业态/服务内容/… 人流及商业气氛——周边建有70座写字楼、5-6万