北京龙湖西项目启动会资料资料.ppt

6.2.1 价格规划-—目标分解 六、营销策略 销售额 亿,利润率 ，IRR 总目标 2010年 销售目标：8.5 亿 2011年 销售目标：9.5 亿 2012年 销售目标：6.1 亿 6.2.2 价格规划-—基价结构图 六、营销策略 一级房源：叠拼（240套） 产品面积：170-200平米 二级房源：板楼（216套） 产品面积：165/169平米四居 少量三居和跃层 三级房源：点式板楼（197套） 产品面积：140平米四居 90平米两居 四级房源：塔楼（151套） 产品面积：90平米两居 1 4 2 3 1级（叠拼，240套） 面积比例大，货值高，是项目成败的关键 具备市场机会，可占领低供应期加快销售速度 2级（板楼，216套）面积高于区域主力需求，总价压力大 面积占比较多，是销售的难点所在 6.2.2 价格规划-—基价关系 六、营销策略 3级（点板，197套）混合面积配比，长期适应区域市场需求 4级（塔楼，151套）区域刚需产品，体量小，销售难度不大 1级 基价：23600元 2级 基价：15000元 3、4级 基价：16000元 价格差 +6.7% 为控制2级房源总价，降低其单价水平 别墅与公寓之间不直接考虑价差，1级房源定价参照东部公寓市场、花盛