网络营销系统研讨明阳天下拓展资料.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 管理手段多样，水平参差不齐 国外流通企业的加入：加入WTO后，分销领域的逐步开放，国外先进的营销理念、营销手段和营销方式，对我国钢铁生产企业和流通企业钢材营销带来全方位的影响 新型交易手段的冲击：以电子商务、供应链管理、第三方物流为代表的新型交易手段取代传统交易方式是一种必然的趋势。 信息透明度的增强：随着信息技术的发展，特别是互联网的广泛应用，钢材行情变动的信息各地基本上能在同一时间获得，指望市场信息的模糊性和不对称性而获取利润的时代一去不复返。 展示营销网络业务处理流程 功能导航 展示系统功能和结构 销售公司通过采购询价向供应商或加工厂发出洽谈意向 比较供应商报价，并生成相应业务单据 销售公司就采购事宜同供应商、加工厂在线洽谈 系统根据设定的时间督促销售人员及时处理客户需求 红色编号的表示没有及时处理的客户询价，已经反映到领导层 执行洽谈好的订单条款 供应商操作的部分，处理销售公司的采购要求 通过应收帐款建立销售公司同分支机构的财务关系 销售公司根据自己的需要设置仓库，建立分布式仓库结构 各个仓库的库位转移 通过相关报表掌握分支机构销售情况 客户询价处理主要是向销售公司询价、就有关事宜进行在线洽谈 建立分支机构、管理分支机构 * BDS产品特点 基于WEB的工作方式 用户在使用网络分销管理系统(BDS)时，只需要打开浏览器，就可以开始工作 支持J2EE架构及NT架构，基于组件的模块设计，可供不同规模和需求的企业个案实施，也可根据企业的要求定制。 提供ASP服务模式，为用户提供可选的模块及完善的运行环境及相应的服务内容 提供与企业现有系统的集成和数据接口 必须模块 可选模块 网络营销系统功能模块 系统业务总体流程 信息管理 包括动态信息发布和信息检索。可以网上发布和查询分销系统内各节点的资源供求信息、钢铁行情信息、国内钢铁企业价格及其政策。以及用户的个性化信息。支持邮件通知、无线通知（短消息等），向特制信息的用户发送特定的信息服务，包括交易的提示、交易状态的提示以及会员订阅的信息和报告等。实现各节点间的信息共享，及时了解市场行情、把握市场动态。 资源管理 动态资源的发布和资源检索。 在网上实时发布和检索资源 根据不同的客户确定资源投放数量、价格以及投放规则。 销售管理 销售流程管理 ：包括询单、意向单以及合同的管理，以及在线支付、交易状态查询等 资源价格的管理 ：对不同等级客户发布不同的价格政策、进行不同报价；或者从后台管理资源的报价，针对不同的客户设定资源不同报价 客户信用额度的管理 ：管理客户的信誉额度，信用额度用来约束客户在使用不同付款方式下可以成交订单的最大金额，以控制风险。 功能展示 - 前台订单管理 功能展示 – 后台公司及分公司管理 询价主表输入 采购询价 采购询价处理 采购单洽谈 采购单执行 销售人员询价 询价明细输入 订单洽谈 订单执行 供应商报价 库存管理 仓库日常操作：包括出入库管理、移库调拨、盘点结存等等 负责每个分销机构的虚拟库存、到货、出库和盘点业务的管理。 应收应付管理：包括与业务有关的应收应付帐务的查询和处理 帐务查询和操作：数量、资金帐务统计、成本核算以及帐务冲销 财务管理 仓库设置 库位调度 客户关系管理 客户的基本信息管理 客户资格审查，客户注册、变更、注销等 客户资信管理：根据客户的交易记录，确定客户的信誉度等。 业务管理 客户询价处理 客户询价输入 在线反馈 通过在线反馈，及时了解客户的意见和需求，解决客户的投诉等 决策支持 基于分销体系各层次日常发生的关键业务数据的收集和分析，从而让企业高层领导和管理部门及时掌握和控制销售过程的动态，包括：各级分销点的库存情况、销售信息（销量、价格、销售速度、资源品种销售比例等）、基本财务情况、销售计划的完成情况、代理商/经销商的业绩、竞争对手的同比情报等等，并在此基础上加以多角度科学化的分析，从而决策企业战略部署，包括地区配送资源数量、品种的确定，销售任务的确定，销售价格等竞争手段的确定。 统计报表 分支机构职能管理 一、营销网络和网络营销 二、网络营销管理系统的业务定位 三、网络营销管理系统的功能介绍 四、BDS系统应用建议 从技术和功能两方面完善现有分销产品，使之从架构和实施上满足钢材营销的需要 在集团内有条件的钢厂和贸易公司开始实施网络营销管理系统