4物联网产业链分析及运营模式研究报告资料.ppt

* * 判断主要针对未来3G的判断 * * * * * * * * ××××将大致分为三个阶段拓展M2M市场，第一阶段的主要目标是快速切入市场；第二阶段将加快推进终端标准化，降低终端生产成本，建设开放的?M2M管理平台，并重点提升M2M业务的附加值、建设标准化的行业应用；第三阶段是2014年起，××××将探讨引入公用M2M终端接入网络的可能，为政企客户提供真正的泛在网络。 ???第一个是安全访问控制模块，这个模块的功能主要是针对码号资源管理，SIM个人化、密钥管理和鉴权访问控制。对于运营商来说，当前码号资源十分紧张，如何在物联网时代，解决码号资源问题就成为当务之急。第二个功能模块是终端管理模块，主要是对M2M终端的注册、状态和监控管理。第三个是业务管理模块，主要是针对SI(系统集成)和全网应用以及各级应用管理。第四个是业务定制模块，主要考虑对各行业的二次开发和增值业务管理。通过上述四个功能模块可以有效地对M2M的各个系统、终端和业务进行管理和支撑。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 其中一个结论，中国在这方面推动力力度大，政府在调控鼓励，相对比国外要快。 * 结论：标准， * * * * * * * 与国外的产业发展状况相比，产业链环节有所缺失，特别是M2M 服务商等重要的环节 目前，我国优势环节是电信运营商、系统集成商和通信模块商 中国政府已将M2M 相关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目 2008 年6 月，全国M2M 产业基地落户重庆 * * * * 电信烟草试点 * * * * * * * * * * 控制客户资源：建立推广和服务专业机构和组织，充分利用政企客户和家庭客户资源优势，在物联网领域能够深度理解客户需求，引导产品和服务方向 搭建开放式共性平台：在现有网络运营和系统集成的基础上，强化业务支撑平台和开放的应用平台开发 研发自有技术和标准：关注行业应用标准建立、关注终端模块核心技术的研发（尤其是专用SIM和国内RFID技术的推进） 强化系统集成能力：集成能力是解决方案交付的关键 领先的物联网业务和服务提供商需要具备面向政企客户、家庭客户和个人客户三大市场提供端到端解决方案的总包能力 个人客户 家庭客户 政企客户 终端模块芯片 推广和服务 客户 系统集成 业务支撑（中间件）和应用开发 网络运营 终端设备 SIM和RFID定制和研发 完全自主 自主搭建 自主+合作 自主服务 自主推广 自主搭建 自主+合作 自主搭建 自主定制 关注RFID 合作为主 合作为主 具有一定能力 有待建设的能力 合作获取能力 端到端总承包能力=聚焦客户+核心技术+PM能力 总体来看，建议××××物联网发展采取三步走策略 目的和任务 衡量标准 2012年 2015年 2014年 聚焦客户 能力储备 体系固化 重点推广 深度融合 规模推广 圈客户：深度理解行业客户，系统挖掘客户需求；在重点客户群体中建立信誉和口碑 圈产品：明确产品和服务规划，并快速研发，搭建业务支撑平台，形成拳头产品和充足的储备 圈资源：建立技术研发资源和市场推广资源运作和管理模式和平提，吸引优质技术和市场资源，打造“巧实力” 建队伍：建设一支满足物联网信息化需求的高素质的技术、产品和市场推广队伍 建组织：梳理IICT业务和管理流程，调整优化组织结构 争客户：针对行业客户，规模推广相对成熟产品，抢占客户份额；加强家庭客户和个人市场的渗透 争标准：积极推动行业标准，占据重点行业的话语权 深化产品体系：精细化业务支撑平台；研发重点行业全面的深度解决方案； 深化网络融合：强化传感网和通信网的融合 完善管理平台：组织管理体系形成并固化；形成与合作伙伴共赢的且极具吸引力的协作平台；打造端到端综合解决方案提供能力 拓展客户领域：重点行业市场价值初显，形成业内品牌领先；向更广泛的行业客户拓展 拓展产品系列：从深度和广度拓展产品和服务系统，以价值提升为导向，开发储备高附加值的产品和增值服务； 强化无缝融合：有选择深入无线传感网建设，实现传感网和通信网的无缝融合，真正实现泛在网络 探索跨行业融合平台的打造：着手研究和打造跨行业融合解决方案，推进物联网发展的进程 行业客户理解和需求挖掘 重点行业客户的质量 产品概念、研发和储备 业务支撑平台的适用性和可推广性 技术和市场资源管理模式和质量 队伍素质 客户数量和增长率 终端数量和增长率 解决方案开发和提供能力 专利和行业标准数量 管理平台的市场满足度 客户和终端数量及增长率 收入增长和贡献度 品牌 专利和行业标准数量 议题 物联网在公司战略中的定位和价值衡量 ××××物联网策略建议 ×××× S： 政府关系较好，品牌影响