广告心理学知识点要点讲解.docVIP

名词解释： 广告心理学：研究广告活动中有关信息传播、说服购买的心理规律的一门学科，是心理学的一个分支。 认知失谐：打破人们头脑中的常规图式，以一种与固有知识和经验完全不同的表现方式来刺激已经形成的思维定势，造成受众心理上的紧张感和冲击力。 联觉：又称通感，由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。 暗示：是一种用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速影响的过程。 刻板印象：在过去经验的基础上，根据有限的信息，对某一事物或现象得出一种普遍性的结论。 移情效应：人们习惯于将对某一特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上去。 广告的心理效果：广告在消费者心目中所产生的影响，如消费者对广告的注意度、记忆度、兴趣度和购买行为等。 参照群体：实际上是个体在形成其购买或消费行为决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。 风险知觉：在产品购买过程中，消费者因无法预料购买结果的伪劣而产生的一种不确定的感觉。 求美动机：消费者以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。在这种动机的支配下，消费者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等因素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。 麦克高尔把人的需要分为12类，这12类需要的解释是： （1）和谐的需要。人最基本的需要之一，人们希望自己各个方面或各个细节之间保持和谐一致，在态度、行为、观点、自我形象、对他人的看法等之间，需要相互和谐一致