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XX酒类公司商业计划书 一、项目概述 鉴于我国酒类市场的巨大以及较高的利润，计划投资1000万，成立集生产和营销为一体的酒类公司，生产、销售白酒、枸杞果酒、保健酒和葡萄酒等，全面拓展销售市场，力争实现三年产销13000万，利税6000万目标。 二、项目背景 1、酒类市场概况 1）我国酒类行业整体向好 截止2010年11月份，整个酒类行业共计有厂家2503个；从业人数654400人；累计实现销售收入约3390亿元；实现利润约350亿元。近五年来，受益于我国经济的持续高速增长，酒类行业一再涨价，各项数据呈高速增长势态。 2）白酒行业进入新成长期 中国白酒企业2010年共计生产白酒近570万吨，同比增长15.79%。截止2010年11月，白酒行业共实现销售收入约1858亿元，利润近235亿元。 已连续四年销售增长率高于30%，行业利润率亦稳定在10%以上。 3）葡萄酒行业仍存在较大发展空间 中国葡萄酒企业2010年共计生产96万吨2011年，保健酒产业继续以30%的速度快速增长，市场容量达到130亿元，然而据统计，我国保健酒现人均消费水平只有0.5升，远低于7.5升世界平均水平有较距离。有关专家预测：随着经济快速发展和人们消费观念的转变，在未来几年内，将是保健酒行业发展的黄金时期，成各大酒中增长势头最迅猛的品类。 及时建立公司独立网站，通过网络广告、电子邮件、网络聊天、网络社交圈、视频功能等开展消费者联谊活动及在线展销和推广活动。 建立论坛，与消费者形成良性互动，宣传红酒文化，倡导酒文化，同时开展网络营销，使成本最小化，影响最大化，打造集产品互动、推广、网络交流、一站式服务为一体的网络平台，从而树立良好的市场口碑。 2)电视广告 公司将主要选择各卫视频道进行投放，首选卫视为湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、上海卫视四大卫视。 3)、活动赞助 公司将选择部分赛事或活动做赞助，目前，主要可以考虑湖南卫视的智勇大冲关，浙江卫视的我爱记歌词等。 4)网络广告联盟 我们将与网络广告联盟实行合作，以共换网站广告版面的形式，投放网络广告。 5)软文广告 公司将与部分在校学生实行合作，由其将公司制作的软文大量张贴到论坛、网站等社区和平台里，扩大影响力。 6)搜索引擎 公司将在百度、谷歌、搜狐、有道等搜索引擎推行关键词搜索广告，如饮料、功能饮料等关键词。 7)电子邮件和短信 将通过特殊渠道获得的客户邮件和短信等，定期发送电子邮件和短信，扩大影响力。 8)DM直邮 将通过特殊渠道获得的客户家庭或办公地址，用邮寄的方式将画册和传单投递到其手上。 9)QQ群推广 公司将组织营销人员进入特定人群的QQ群，以互动的方式实现推广。同时，公司将组建客户群，以共同讨论的形式实现推广。 10)网络硬广告 在开业之初，公司将在主要的门户网站如新浪、网易等投放硬广告，以提高知名度。 11)视频广告 公司将制作的视频广告等以用户名义发布的方式，投放到优酷网等视频网上，为提高知名度和点击率，自然需要在内容和方式上实现炒作。 （三）经营渠道建设 1、自营渠道 公司将在全国32个省市设立分公司，由公司派出人员负责经营和开拓市场。 2、代理加盟渠道 公司的产品要获得市场的快速认可，还必须建立起代理渠道，为此，公司将加快代理渠道的建立和拓展。为此，在各省市设立分公司之后，各分公司将建立代理加盟制度，通过广告的方式吸引加盟商主动加盟，此为一种方式；另一种方式是公司派出市场营销人员，主动与其他酒类的代理商进行接洽，使其能代理销售公司产品。 （四）主要经营策略 1、商超 商场超市作为消费者经常性出入的场所，对消费者的购买行为起着潜移默化的作用，为进一步扩大在商超终端的影响力，我们将最大限度贴近消费者，通过重组数量和多样形式的宣传展示品（如灯箱、条幅、挂画、吊旗、招贴画、购物袋、笔记本、货架等）来充分营造市场氛围，加强品牌沟通、提升产品形象，强化产品在消费者心目中的地位。 2、酒店 酒店（包括新开业酒店）开展联合促销，为其提供新婚、会议及开业赠品酒。开展为新婚夫妇赠喜酒促销活动，如新婚喜宴将得到每桌赠送1瓶酒的新婚祝福等活动。 3、美容院 出入美容院的多为时尚一族、富人阶层，此人群极具时尚品味，容易接受新鲜事物，同时部分人群还是红酒爱饮者，他们在家庭及社会上的影响力都不容我们忽视，因此，将美容院作为产品展示和宣传的窗口极有必要，并且与我们“时尚健康新体验”的口号是非贴切。 4、健身俱乐部、保龄球馆等运动场所 与健身俱乐部、保龄球馆等场所联合举办促销活动，如****杯羽毛球邀请赛等。 5、高校校园 大学生群体是一个不可忽视的全在消费群体，是一股强势的消费新势力，是一个随着经济的发展而不断稳步增长的潜在市场，他们勇于上市新事物，追求时尚，是未来消费的主体力量。我们可把大学生市场当做一个重点人群，与校