如何写商业计划书…要点.pptVIP

* 与创投资本共舞 Dancing with Venture Capital * 您要创业融资吗 VCs partner with entrepreneurs to build the companies of tomorrow * 不同阶段企业家对资本的需求 种子期 创立期 成熟期 资金重点用于研究和开发； 资金投入由发明者或创业者承担； 创业资本一般并不介入。 扩展期 资金用于生产设备购买、产品完善与销售渠道开拓； 风险较大，融资困难； 创业资本开始进入并获得创业企业部分股权。 资金用于产品进一步开发与行销能力的提升； 资金缺口较大，融资渠道有限； 创业资本加大投资力度，扩大所持股权。 资金用于市场份额的进一步扩大和社会知名度提升； 资金充裕，完善股权结构以待上市； 创业资本引入大股东提升企业知名度，准备退出。 * 商业计划书 VCs partner with entrepreneurs to build the companies of tomorrow * 你在哪里？ ， * 准备好了吗 ， 创业者不仅仅要善于创造东西，还要享受这个过程。他们常常会被问到：“在学习和工作之余，你都创造过啥？” 创业者需要向投资者证明，这个公司是他生命中最重要的东西。 如果企业家现在还不知道如何挣钱，这没关系，最重要的是他们真的有一个出色的产品，最好的财务预测方式是做用户真正需要的东西，如果这样做，钱自然就会来。 现在的创业环境下，创业者必须能够自给自足，不能完全依赖外部资金。 * 面对现实的问题 你融钱干什么？ 你想要融多少钱？ 你准备出让多少股份？ 你们公司的股份比例是怎样分配的？ 你们公司什么时候能够收支持平？ 你们的竞争对手是谁？ 如果有能力更强的CEO人选，你是不是愿意让贤？ * 商业计划书： 1） 项目简介（Executive Summary） ， 清晰地描述商业模式，即产品或服务； 明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题并填补了市场的空缺； 描述巨大的市场规模和潜在的远景（包括具体数字）； 概括你的竞争优势； 形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻（包括具体数字和时间）； 陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道 用一句话 * 商业计划书： 2） 产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节…… * 商业计划书：3）市场 微观市场：重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 宏观市场 微观市场 目标市场 宏观市场：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。 如何做自己的市场：说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” * 商业计划书：4） 竞争对手 VC不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ * 商业计划书： 5） 团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么