关于香港潮流品牌clot的文案调查报告.docVIP

关 关于香港潮流品牌clot发展前景的文案调查报告 调查人员：张 艺 班级：09级工商管理5班 学号:0311090542 成绩___________ 目录 调查背景······························2 调查对象······························2 调查目的······························2 调查内容······························3 （一）clot的宣传手法·························3 （二）clot的销售方式和策略····················4 （三）clot的发展及当前发展中遇到的问题··········5 1、存在的问题··························6 2、解决的办法··························6 五、竞争对手的分析··························7 六、文案调查结论····························7 七、调查的局限性····························7 八、参考网站································8 调查背景 随着世界文化的多元化，越来越多的年轻人喜爱潮流文化，潮牌服装在服装行业也占有越来越重要的地位。“潮一字是指入时、贴近潮流的意思在报章杂志报导潮流消息时经常会用到，多指受时下年青人追捧的事物。。是一个LIFESTYLE的公司，创作服装，包括牌服装以及在香港的JUICE店铺、策划PARTY、帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI、…、更包括CLOT自己的音乐，现成员包括：、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、等一起，是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 而他的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，LEVIS,NIKE,PEPSI等品牌。…..。。。。。。借此提高自己的名气，宣传之间，提升自身品牌的形象。 潮流杂志也是clot进行宣传的一个重要平台。clot每出一季新作品，通常都会在潮流杂志上进行宣传推广。 在21世纪德今天，互联网成为了潮牌进行宣传的新阵地。网络上，潮流网站，潮流论坛层出不穷，BLOG，微博各种传播方式源源不断地更新，提供最新的潮流资讯，普及潮流知识，交流潮流心得。 这些方式都达到了很好的宣传效果。。 （二）clot的销售方式和策略 Clot是属于小众化的品牌，可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价值在于其有独到思想和精神，或者具有象征性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性，表达自我的方式。所以，限量销售是clot及其他潮牌一贯的销售策略。与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位，clot走的是一条款多量少价高的路线；多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求，稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高，无形中又给自己的产品做了宣传。这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。 产品的限量，导致门店也会限量。相比产业化服装品牌遍地开店的做法，clot的门店数目很少，只在香港、台北、上海3个城市开设门店。这种另类的营销方式有很多好处：一是保持clot自身高端的地位，与那些大众品牌区别开来；二是维持自身血统的纯正，与水货划分界限；三是吊高市场的胃口，维持高价位。物以稀为贵，这种反行销的手法符合clot的定位，收到了极为成功的效果。 clot网店的营销方式也是如此，尽管各种仿冒品在网络上泛滥，但clot的网络销售依然坚持自己量少质优价高的路线，没有一点肆意做大的意思。 （三）clot的发展及其当前发展中遇到的问题 当前clot在中国大陆有2家店铺，都在上海，第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。 2003年 CLOT正式成立； 2004年 CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 5月 juice一周年派对； 2006年 5月 juice 两周年派对； 8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年 6月