2012年镇江绿园山庄营销方案教程分析.pptVIP

* * * * 价值决定价格。以“产品”为价值核心，“地段”和“土地”价值凸显本项目稀缺性，通过对价值的塑造，从内到外提高项目的调性和档次，从而实现高溢价。塑造项目镇江顶级奢华别墅形象。 2、营销重点 推广策略： 媒体推广 虚实结合，软硬兼施 圈层活动 资源整合、新老联动 渠道整合 内拓外联，多点开花 三线并行 2、营销节奏： 根据计划节点： 1、3月售楼处正式开放，接待客户； 2、9月景观示范区开放，具备开盘预约登记条件； 3、10月盛大开盘 3月 开放阶段 售楼处进场 蓄水阶段 积累意向客户 预约登记阶段 景观示范区亮相 盛大开盘 锁定客户 开盘持续热销 物料到位 形象导入 初步蓄水 4-8月 9月 10月 产品发布 形象深化 产品导入 积累客户 3、阶段营销计划 阶段目的：建立项目认知度，吸引客户关注； 工作要点：售楼处接待 营销策略：借助媒体集中宣传，吸引客户到售楼处 销售工作：初次接待客户，及时反馈客户意见，商讨对策和改进接待说辞和流程 物料准备：折页/户型/沙盘/视频到位/现场展板/产品说明书 其他建议：1、成立绿园会，有效管理客户； 2、组织各大媒体到奕淳无锡、常州等地项目参观，树立品牌形象 第一阶段：售楼处进场阶段（3月） 推广媒体：户外：拦截路过客户视觉，指引售楼处位置 报纸：硬广售楼处开放信息，软