房地产销售经理职责(1459页)详解.pptVIP

1、什么是情景领导模式： 美国管理学家、保罗赛赫提出:领导要根据情景不同、针对不同准备度的员工而采取不同领导风格、并依据权利基础来实施管理的一种方式。 2、准备度： 员工在每项工作中表现的不同能力和意愿的不同组合 。 情景领导模式 1、针对不同准备度员工采取的领导方式组合类型： A类型、低能力、低意愿：指令式； B类型、低能力、高意愿：教练式； C类型、高能力、低意愿：激励式； D类型、高能力、高意愿：授权式； 情景领导模式 结果导向绩效管理定义 经营结果导向管理（RBM、 Results－Based Management）专注于从制度的角度来管理经营的结果与产出的品质、并且极为显著地将经营管理的分析焦点和运筹焦点放在经营的结果和管理的绩效上。 RBM管理的优点: 责任到人、有利于详细指标的绩效考核 一、结果导向的绩效管理 结果导向的建立流程 1、确定团队有竞争力的目标、横向和纵向； 横向是指和去年同期，纵向是指和本月其他团队相比 2、根据员工经验和入职时间不同、分解各人需要承接的目标； 3、帮助每个人建立月、周、日的目标管理；明确每 天自己的任务是什么； 1、建立“传 帮 带” 、师徒合同、并与绩效挂钩； 2、每个月举行一次业绩比赛、与奖金挂钩； 3、销售骨干每周进行成交案例分享；