创办你的企业SYB之制定利润计划(39页)详解.pptVIP

2、竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 读第60页故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 实际中可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。 第一，严格控制产品成本，保证定价高于成本； 第二，应随时观察竞争者得价格，并与之比较，确保你的价格有竞争力。 二、预测销售收入 1、列出你的产品、服务的清单。 2、预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 3、为你的每项产品制定价格。 4、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 读黄亮和李燕的故事（二十七），看他们的销售预测（P45） 预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 教 学 小 结 1、利润=销售收入—成本； 2、制定价格销售的两种方法：成本加价法和竞争价格法； 3、企业的两种成本：固定成本和可变成本； 4、折旧是一种特殊成本；其计算方法有三种：直线法、工作量法和加速折旧法 5、预测销售收入的四种步骤。 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 创