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什么是我的资本？ 我们的资本 我们的资本 我们的资本 我们的资本 我们最大的资本 我们的间接资本 如何积累？ 时间的积累 客户积累 = 保持积极态度的8个要点 热情 保持积极态度的8个要点 不懈的努力 保持健康的心态 用积极的心态去面对挫折 适当的方法 1、面对客户，做好准备 因熟练才能发挥自然 因自然才能有系统的表达 流畅的表达，才能增强客户信心 因客户信心，因此提高成功机会 适当的方法 写一个好剧本 微笑、热诚 适时搭讪 倾听、关心、记忆 建立客户档案 意味客户选择去哪买? 买些什么? 何时买? 花多少钱买? 需求分析 观察形体语言 显示出兴趣和机敏 消除混乱 不要急于打断 把个人的看法放在一边 需求分析 不要以貌取人 不可强求 核实你的理解 听话听音 明确下一步要做的事 适当的方法 3、融入双向式销售模式 Tell me I forget Show me I remember Involve me I understand 适当的方法 4、建立销售渠道 陌生人 朋友 朋友 熟朋友 熟朋友 准客户 准客户 客户 适当的方法 整理客户档案 征询售后需求，加深印象 电话拜访 亲临拜访 定期跟踪 信函致谢 共勉： 就职新世界 个人品牌新境界 作业： 1、在新的工作岗位里，你将从哪方面着手为自己积累资本？ 2、在人脉销售，你有哪些较强势的资源？ * * 如何为自己积累资本 z ……? 身体！ 钱！ 钱！ 我们的资本 学识！ 技能！ 资历！ 客户！ 客户！ …… 人际关系！ 诚信！ 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易- 扎实的基础 形成良性循环 刻苦努力+ 实干 + 适当的方法 + 积极的态度 + 健康的心态 着眼于积极的一面 职业自豪感 在自己身上的投入 我一定得！ 从失败中学习 给自己打气 在自己身上投入 不要对过去耿耿于怀 用乐观的态度去接受挫折 2、制造良好的开端 需求分析 5、令客户回头的技巧 理解、接受、关怀、分享 令客户欣赏你 认为向朋友推荐你是件光荣的事 客户网络的再拓展、再积累 明天的事今天做! 今天的事现在做! 多 谢！
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