浙江万向集团案例市场营销案例国际市场营销案例课件解读.ppt

（1）万向集团跨国经营与海外投资的特点有哪些？ （2）万向集团成功的关键有哪些？ 从田野走向世界的传奇史——万向集团 大纲 企业简介 万向美国 成功关键及发展 大纲 企业简介 万向美国 成功关键及发展 万向，一家出身于田间由农民经营的“铁匠铺”，始创于1969年，从一个名不见经传的乡镇企业，不断发展，入选120家国家级试点企业集团，名列福布斯中国顶尖企业百强榜单。 万向主业为汽车零部件，现有专业制造企业32家，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，产品进入大众、福特、通用、现代等国际汽车公司的全球采购网络，竞争实力居中国汽车零部件行业第一。万向被誉为“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的中国跨国公司典范。 万向是第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。 （1）经营目标：奋斗十年添个零。 1970年代，实现日创利润10,000元 员工最高收入突破10,000元； 1980年代，实现日创利润100,000元 员工最高收入突破100,000元； 1990年代，实现日创利润1,000,000元 员工最高收入突破1,000,000元； 2010年代，实现日创利润10,000,000元 员工最高收入突破1,0000,000元。 （2）管理目标：人尽其才、物尽其用、钱尽其值、各尽其能。 （3）岗位目标：一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。 创始人、领导人鲁冠球 他是民营企业家中的常青树，他的故事续写了20多年。把一个小作坊发展成通用、福特汽车的合作伙伴，一举开创民营企业收购海外上市公司的先河，人们从他身上见证了乡镇企业的过去，也看到了乡镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。 ——2001年中国CCTV经济年度人物 1969 1984 1986 1988 创始之初 1969年7月，以鲁冠球为首的7个人，用4000元钱让一间铁匠铺开张了。工厂作坊式，生产多样化，拾遗补缺，生产犁刀、铁耙、失蜡铸钢等多角产品。按“求实、图新”的战略方针，在动荡年代求得了生存。1979年：进行战略调整，集中生产进口汽车万向节。 首次出口产品“万向节” 计划经济时期，乡镇企业进不了国家计划，万向只好“以外销促内销”，开始国际化之路。 美国汽车维修市场三大零部件供应商之一舍勒以代工的方式向万向集团定购3万套万向节总成，双方又签订了五年的出口意向书。万向借助舍勒渠道进入北美市场。 产品大量出口 万象被批准拥有自营进出口权。万向产品出口到澳大利亚、泰国、菲律宾等国家。1987年，产品进入日本、意大利、法国、德国等18个国家的市场。 企业成为私营 鲁冠球以1500万元向政府买断了万向节厂股权，使企业成为当时颇受争议的私营企业。 1990年，鲁冠球的万向集团成立。1993年，鲁冠球旗下的万向钱潮在深圳证券交易所上市。 万 向 节 万向节即万向接头，是实现变角度动力传递的机件，用于需要改变传动轴线方向的位置，它是汽车驱动系统的万向传动装置的 “关节”部件。 大纲 企业简介 万向美国 成功关键及发展 1994年，万向美国公司（Wanxiang America Corporation）经中国外贸部批准正式成立，注册资本50万美元，是万向集团的全资海外公司，负责万象国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。目前,公司总部位于美国芝加哥西北部工业园区内。 　　成立之初,因紧缺外汇,倪频怀揣着2万美金的启动资金,在芝加哥西北郊找了一个最便宜的地方建立了万向美国公司。尽管创业是艰难的,但万向美国却没有像许多中国公司一样,一头栽进唐人街,依赖美国当地的华人圈子开展在美国的业务,而是以“向美国主流社会开拓”为导向开展一系列的业务活动,致力于将集团业务在美国这块土地上做大做强。 中间为万向美国公司总经理、鲁冠球的女婿倪频。初期战略制定者是鲁冠球，后期倪频也是战略制定者之一。 由于万向的成功，美国前总统克林顿、副总统戈尔等政要，曾先后接见并宴请万向美国公司的负责人；朱总理访美期间，也接见了万向美国公司负责人。 外交部副部长李肇星视察万向美国公司后说：“万向美国公司的成功，不仅对中国的经济及美国的经济做出了贡献，而且对中美两国经贸合作的发展及两国人民的友好交流做出了重要贡献”。 外经贸部副部长龙永图的评语是：“万向美国公司所取得的杰出成就在中国海外公司中是极少见的，为国内企业海外发展探索出了一条成功之路”。 中间为万向美国公司总经理、鲁冠球的女婿倪频。初期战略制定者是鲁冠球，后期倪频也是战略制定者之一。 核心技术收购 万向美国发展战略 资源外部化 4 经营本土化 产业国际化