淘宝营销案例的分析.ppt

* 奥利奥为合作店铺提供足够的曝光机会，大量提升店铺的浏览量。同时，奥利奥提供的新品小样对卖家的销售是一大增值，能更好的提高卖家的销售成绩 执行过程 双赢的合作模式 执行过程 双赢的合作模式 效果总结 活动效果 合作派发小样店铺：80家； 奥利奥提供小样：29万份 成功派发小样总数：28万份 草莓农庄注册人数：55万人 送出淘宝抵价券：8万份 水 有寒凉、滋润之性，通过变购买为口碑营销，变寒凉关系为温热，温热为贴心，润物细无声，是为“水”术。 SNS商业价值 原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！ 从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！  吉利汽车SNS营销总结—传播模型 低门槛的用户参与——竞拍 竞拍区别于传统的广告方式，用户在获知信息的同时，由于竞拍的趣味性和低门槛，用户还能积极参与，从而增加用户接触时间，加大用户对事件认知的浓度。 4辆车的竞拍为这次营销积累很大量精准用户 低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了常规的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口： 低门槛的用户参与—竞拍至分享 活动中，总共有超过20万用户参与叽歪转发和试驾分享转发，活动信息被快 速传播出去！ 竞拍与试驾分享打通后，增加了用户对于事件本身及熊猫车口碑的信任度，精准用户直接进入分享，进行互动和传播： 消费者口碑信任度和建立—粉丝