营销大讲堂-中小企业战略法.docVIP

营销大讲堂-中小企业的战略法 ? 　　在世界各地演讲中最常被提及的一个问题是：“有没有专门给中小企业的战略法则？在你们的书和文章中为何小企业的例子并不多？” 　　我们的答案是，这个世界上并不存在为小企业量身定做的战略法则。 　　我们之所以不常写小企业的例子，并非我们所提出的法则不适合中小企业，而是大多数人对这类企业以及他们的产品和服务甚至竞争对手的认知都不了解，我讲了半天，而人们都不知道我在说谁。 当然，这并非是一个毫无价值的问题。中国详细情况我不是很清楚，但就美国有2300万家小企业来看，我估计在中国可能有接近8000万家小企业。事实上，中美绝大多数小企业都是长不大的企业。 　　把自己看成刚起步的大企业 　　首先是心理问题。如果你把你的公司看作一个小企业，寻找的理念也适用于小企业，那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。 　　你应该把你的小公司想成是一个年轻且刚起步的企业，这样的企业也许目前很小，但是终有一天会成长为一个大公司。 　　每一个大企业都是从小公司成长起来的。比尔·盖茨从哈佛大学辍学后就为全球第一台个人电脑编写程序MITS Altair 8800。IBM支付了200万美元给比尔·盖茨作为他为IBM个人电脑基础操作系统编写程序的酬劳。如果他当时把自己想象成一个小企业主，我肯定盖茨先生接受这200万美元时一定心满意足了。（想想中国的8000万家小企业中每年有多少家可