- 5
- 0
- 约3.11千字
- 约 34页
- 2016-11-11 发布于湖北
- 举报
商机的切入点 鱼骨图分析问题的原因 ERP投资成本分析(一) ERP投资成本分析(二) ERP投资效益分析(一) ERP投资效益分析(二) ERP投资效益分析(三) ERP投资回报(ROI)分析 * 讲义版权由Win-Win International所有,未经同意, 不得转印 客户全貌(一) 销售代表: 地区: 时间: 工具包 企业概况 客户名称 所在地 所属行业 主要业务 业界排行 是否上市 何时上市 何地上市 股票发行情况 主要竞争对手 名称 地区 业绩排行 企业描述 产供销全貌 企业趋势 未来5年企业发展目标 企业现有人数 分支机构分布与数量 上年收支/利润等财务状况 以往经济效益情况 客户终生价值 企业性质 合资:其中外资 中资 外资全资 中资全资 国有 民营 客户全貌(二) 销售代表: 地区: 时间: 工具包 工厂概况 工厂地点 人数 工厂地点 人数 工厂类型 流程式 离散型 半流程式 生产流程图 主要产品 年产量 库存时间 库存周转率 客户全貌(三) 销售代表: 地区: 时间: 工具包 组织结构 主要人物资料 姓名 职位 部门 人物描述及特点说明 组织图谱 客户全貌(四) 销售代表: 地区: 时间: 工具包 以往采购历史 年 硬件系统 金额 厂家 软件系统 金额 我们所占模块及份额 其他厂家所占模块及份额 客户全貌(五) 销售代表: 地区: 时间: 工具包 ? 硬件情况 部门 人数 现有PC数 辅设情况 备注 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 现有系统应用情况: 其中:制造系统软件 财务系统软件 其他 供应/实施方 供应/实施方 开发方 CIM 信息化现状 ? 应用效果 ? 原因 客户SWOT分析 客户名: 强 项 (Strength) 客户企业内部 客户企业外部 弱 项 (Weakness) 机 会 (Opportunity) 威 胁 (Threat) 工具包 客户潜在需求分析 客户名: 时间: 销售代表: 强 项 (Strength) 弱 项 (Weakness) 机 会 (Opportunity) 威 胁 (Threat) 工具包 帮助客户强化或扩大其优势: 帮助客户克服其弱点, 或使弱点不那么重要: 帮助客户抓住机遇: 帮助客户防御或消除威胁: 客户拜访记录 客户经理: 时间: 工具包 成功案例 金蝶的产品/服务 切入点 工具包 客户现状、困难及影响问话的准备 客户名: 时间: 销售代表: 现 状 工具包 困难/问题 影 响 客户现状、困难及影响的分析 客户名:
您可能关注的文档
- 优质顾客服务管理(29页)详解.ppt
- 预算管理控制的编制方法(48页)详解.ppt
- 住总开发人力资源管理培训-考核V1.2详解.ppt
- 资本及时间价值观念分析(35页)详解.ppt
- 资本运营战略与实务专题(63页)详解.ppt
- 收入费用和利润(65页)详解.ppt
- 资本和剩余价值的具体形式(78页)详解.ppt
- 融资机制、融资体制与政策安排(49页)详解.ppt
- 市场百事可乐“百事模式”(71页)详解.PPT
- 现代企业资本结构概念(23页)(英文版)详解.ppt
- 全过程工程管理造价咨询工程监理项目服务方案投标方案(技术部分).doc
- 招标代理服务投标技术服务方案(技术方案).doc
- AI大模型与AIGC技术在公安领域的应用解决方案(99页 PPT).pptx
- 工业4.0智能制造数字工厂规划方案.pptx
- 树立社会主义核心价值观.docx
- 三年(2023-2025)中考历史真题分类汇编(全国)专题21 科技文化与社会生活(解析版).docx
- 2025年中考道德与法治真题完全解读(吉林卷).pdf
- 2025年中考道德与法治真题完全解读(安徽卷).pdf
- 三年(2023-2025)中考历史真题分类汇编(全国)专题14 人民解放战争(解析版).pdf
- 三年(2023-2025)广东中考历史真题分类汇编:专题03 中国近代史(八年级上册)(解析版).docx
最近下载
- Leica_TS16_UM_v2-0-0_zh-徕卡实用说明书.pdf VIP
- 医院感染暴发控制标准2025版课件.pptx VIP
- 医学免疫学(全套课件272P)ppt课件.pptx VIP
- 古建筑安全监测技术标准.pdf VIP
- A4版2023安徽省中考数学答题卡.pdf
- Vaillant威能VIH CN 水罐参数技术参数.pdf
- 喷墨打印OLED技术全球竞争格局与发展策略.docx VIP
- 2025年9月山西医科大学附属晋中医院(晋中市第一人民医院)招聘编制外人员38人笔试模拟试题及答案解析.docx VIP
- 2025年9月山西医科大学附属晋中医院(晋中市第一人民医院)招聘编制外人员38人考试参考试题及答案解析.docx VIP
- 人教版物理8年级下册全册教学课件.pptx
原创力文档

文档评论(0)