正略钧策—永泰地产—永泰地产项目公司激励方案20061229详解.pptVIP

保密文件 版权所有 永泰地产人力资源管理咨询项目项目公司激励方案 概述 目录 房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法 正略钧策建议永泰地产根据各项目的实际情况，采取工程量法或税 前利润法确定奖金额度 下述工程量法及税前利润法奖励系数（奖励因子）均根据标准项目 模型测算，其他项目需根据具体情况进行调整 方法一、根据工程量确定奖金额度 项目公司总奖金额度的确定 方法二、根据税前利润确定奖金额度 房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定，取决于三个方面的因素 项目公司税前利润奖金额度的计算 第一步是确定税前利润提成基数，项目奖金的发放要剔除重大市场因素对利润的影响 剔除市场因素的办法是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法 “地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择 “调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从规模、管理复杂性、项目周期等因素的考虑进行调整 “调整系数”确定方式二，根据每个项目的具体情况，考虑以下因素综合进行确定 目录 项目公司考核内容 土地一级开发项目的业绩考核指标 销售型物业的业绩考核指标 持有型物业开发阶段的业绩考核指标 进度指标的考核 建安成本指标的考核 调整后税前利润指标考核 目录 一般房地产企业的项目奖金在项目交付验收后，根据项目考核结果确定发放，并主要针对高层管理人员 根据永泰地产全员激励的要求，奖金额度对全员进行发放，但根据职级的不同，发放时间有所不同 永泰地产目前确定的15个关键节点 正略钧策建议奖金的发放集中于少数的关键节点 项目公司奖金额度的分配采取分级切割的方法 各人员奖金额度 对于异地拓展项目获取土地前奖金额度的发放 本部门员工奖金额度×奖金基数×考核系数/Σ（全体部门奖金基数×考核系数） 项目公司一般员工 本部门奖金额度×本部门经理分配比例 项目公司部门经理 全体部门奖金额度×本部门奖金基数总额×考核系数/Σ（全体部门奖金基数总额×考核系数） 项目公司部门 高层奖金额度×副总分配比例×考核系数/Σ（副总（总助）分配比例×考核系数） 项目公司副总经理 （总经理助理） 高层奖金额度×总经理分配比例 项目公司总经理 奖金计算方式 人员（部门） 永泰地产人力资源咨询项目 保密文件、版权所有 2006年12月25日 第*页 （原新华信管理咨询） 目的 对项目公司根据项目具体情况及考核结果进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 奖金提取前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 奖金额度 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×调整系数×考核系数 奖金分配方式 项目公司奖金面对项目公司全员（但不含营销人员），并根据项目节点完成情况进行发放。 项目公司激励方案 项目公司奖金额度的确定 项目公司业绩考核指标 项目公司奖金的发放 ? 开拓型项目，项目公司负责拿地，开发建设。 项目竣工结算完成后发放 项目净利润×奖励系数 根据项目最终实现的净利润，提取一定比例奖金额度 净利润（或税前利润）法 项目公司在总部获取土地后进行开发建设，项目公司负责策划及销售。 项目竣工结算完成后发放 项目超额利润×奖励系数 项目最终净利润额，扣除目标净利润额，提取一定比例奖金额度 超额利润法 项目公司负责项目的全面运作管理 根据销售回款情况，按季度发放 项目总销售额×奖励系数 根据以完成的销售收入，提取一定比例奖金额度 销售收入法 项目进入稳定期，项目公司主要负责工程建设管理； 持有型项目的开发建设 项目关键节点 目标建安成本×奖励系数 总建筑面积×奖励因子 根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，乘以一定系数提取奖金 工程量法 适用情况 发放周期 计算公式 确定依据 方式 根据项目税前利润情况确定奖金额度 √ 开拓型，需独立拿地，开发销售 天津 根据工程投资情况确定奖金额度 √ 一般根据投资额给与一定开发费用 土地一级开发项目 根据项目税前利润情况确定奖金额度 √ 在已有土地上开发项目 京香青科 按工程量确立奖金额度 √ 持有型物业，投资回报期长，且利润与后期的管理密切相关 酒店 按工程量确立奖金额度 √ 进入稳定期，项目公司负责项目建设 郦城 税前利润 工程成本 说明 采取的业绩奖励方式 特点 项目公司 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×调整系数×考核系数 无 毛坯 20-24个月 10-20万m2 住宅 有无拆迁 交房标准 建设周期 项目规模 项目类型 奖励系数测算标准项目模型 适用情况 对仅承担项目工程建设