大学生手机消费和使用情况调查报告资料.ppt

 大学生使用智能手机情况调查 调查主题及相关内容 小组成员 ： 指导老师： 行动方案  各种手机的受欢迎程度分析 对手机本身特点的调查 从表中的数据可以看出被调查者在手机本身的特点上更喜欢信号灵敏、功能齐全的机型。 手机话费普遍较低 营销建议 从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考： 第一. 继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。 第二 . 对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。 第五. 在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。 存在这两个特点的原因可以从以下方面进行考虑： 1、时尚、品牌与大学生的选择有着千丝万缕的联系：时尚不仅激发大学生的好奇心，也触动了我们最为敏感的神经，让我们不断地追随潮流，更为重要的是时尚的手机可以让大学生在实际的学习生活中得到潜在的满足感。 2、对手机本身以及相关方面的消费，大学生有其自身特点的原因：绝大多数大学生的经济来源主要是家长供给，一般无其他经济来源，这为大学生能有效地控制自己的消费行为提供了基础。而购买手机的费用对一般大学生来说是比较昂贵的，所以很多大学生在决定购手机时会从多个角度去权衡得失后再做出决定，而并非一时冲动，盲目购买。 第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。 第四.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。 Confidentiality/date line: 13pt Arial Regular, whiteMaximum length: 1 line Information separated by vertical strokes,with two spaces on either side Disclaimer information may also be appear in this area. Place flush left, aligned at bottom, 8-10pt Arial Regular, white Indications in green = Live content Indications in white = Edit in master Indications in blue = Locked elements Indications in black = Optional elements Copyright: 10pt ArialRegular, white * * 大 摘要： 本调查旨在通过对大学生手机消费情况的调查，探讨影响当代大学生购买决策的因素以及经销商营销策略的选择。通过分析得出结论：影响大学生购买手机决策的因素主要分为两个方面：第一，外显因素，即手机本身特点（外观、质量、价格）；第二，潜在因素，即品牌（公司形象、知名度、广告），销售方式（服务态度、购买的物理环境），流行时尚。 随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具 调查背景 及目的 了解手机在大学生中的消费情况，影响大学生购买手机的因素，供手机经销商拓展大学生市场时参考。 引言： 随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机的出现使其理所当然的作为其代表之一，而大学生也正是一个潜在的手机消费群体，两者越来越多的受到关注。 本调查重点分析了各方面因素对大学生购买手机决策的影响，并做了进一步的分析、讨论。 调查主题：大学生手机消费情况调查 1 调查对象：