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价格策略 学习内容 价格概述 企业定价的目标 企业定价的策略 企业定价的方法 引例：英特尔是定价的老手 一个分析师曾这样形容英特尔公司(Intel)的定价政策： 当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手们推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200多美元多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理机。 价格策略 任何企业都面临着价格的决策，企业定价不仅直接影响消费者的购买行为，也直接影响企业的销售和利润。 价格决策是构成营销组合策略的重要内容，是企业营销管理一项重要的工作。 第一节 价格概述 定价在企业营销中居于十分重要的地位，掌握企业定价的基本原理和方法对提高企业营销管理水平具有重要意义。 产品价格的构成和变化是复杂、多变的。企业定价必须了解和掌握这些因素及其变化。 一、企业定价的意义 价格直接影响企业盈利的实现 价格是消费者最敏感的因素 价格是市场竞争的重要手段 （一）产品价值是企业定价的基础 价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。价格是随价值的变化而变化的。 价