经销商业绩倍增的六大法宝讲解.ppt

误区 缺乏无声的渗透 对策 A、如何让不喜欢听导购介绍的顾客买单 家具设计奖 B、企业文化与产品应用文化的结合 G、文化氛围提升技巧 目 录 1、经销商业绩倍增的4个基础 2、低成本提升客流量的7大绝招 6、盯出好业绩的2个方法 5、快速提高成交率的6大秘诀 4、提高客单价的3个要素 3、提升产品价值感与档次感的7个氛围 A、如何提高大单量 B、如何提高连单率 C、如何吸引顾客买套餐 四、提高客单价的3个要素 A、如何提高大单量 吸引顾客购买高价位产品的五大工具 经销商实用方法技能四：一导二饰三光四牌五价 四、提高客单价的3个要素 B、如何提高连单率的四大法宝 互搭互配、量大优惠、信任形成、需求引导 四、提高客单价的3个要素 1.单独做搭配套餐的页面，要把优惠的力度和产品的特点标识出来。2.搭配套餐的力度大，折扣的力度大，让客户觉得买一件还不如买三件，搭配的价格和单件的价格近乎相近。3.搭配产品要有类似的风格。4.套餐不是拼凑而是效果更好或互补性更强 5.套餐价与上月客单价的共振原理 C、如何吸引顾客买套餐 目 录 1、经销商业绩倍增的4个基础 2、低成本提升客流量的7大绝招 6、盯出好业绩的2个方法 5、快速提高成交率的6大秘诀 4、提高客单价的3个要素 3、提升产品价值感与档次感的7个氛围 A、设计关键流程与解决方案 B、制作销售工具 C、塑造产品价值感与记忆点 D、形成销售话术 E、销售培训与过关考核 F、保持良好的工作状态 五、快速提高成交率的6大秘诀 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 A、设计关键流程与解决方案 1、主题吸引 2、新奇吸引 3、促销吸引 4、微笑吸引 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、缓冲不适应 2、打破条件反射式应答 大哥你好有气场哦，应该是在单位做领导的吧 顾客的两大对话习惯 3、演示或询问引发关注 某品牌的问题报导 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、建立标准 看，抬、摸、按 2、植入思想 中医与西医的观点 3、拉升档次 9孔纤维海绵 三层或三类 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、体验引导： 演练：你们当然说自己好，我怎么看不出来啊 分享：胖子演示 我们的排骨架采用XXX实木条，每两根就能承受一个人的重量，它高度的支撑性和弹性能充分保护床垫的使用寿命 2、情景引导： 3、感觉对比 睡眠七区 经销商业绩倍增的六大法宝 刘孝明 九鼎（中国）营销咨询机构高级讲师 终端实效营销培训第一人 曾为红星美凯龙太白盛世家居广场 业之峰装饰公司品牌营销顾问 商业地产与百货： 红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。 建材家居经销商年会与导购员培训: 顾家家居、欧普照明、箭牌卫浴、九牧卫浴、海尔、和成卫浴、杜菲尼卫浴、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材家居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议等。 目 录 1、经销商业绩倍增的4个基础 2、低成本提升客流量的7大绝招 6、盯出好业绩的2个方法 5、快速提高成交率的6大秘诀 4、提高客单价的3个要素 3、提升产品价值感与档次感的7个氛围 千万大商与平凡小商之间最大的5个差别是什么？ 一、经销商业绩倍增的四个基础 能力、思维、团队、心态、管理 1、规划 明年你必须要做哪些事？ 建人脉 提形象 提能力 做小区 投广告 2、策划 分享：只有2万元广告费怎么花？ 有效的切入点在哪，关键点是什么 3、计划 计划的六大要素 序、事、人、物、控、时 4、细化 经销商实用方法技能三：如何做计划管理 目 录 1、经销商业绩倍增的4个基础 2、低成本提升客流量的7大绝招 6、盯出好业绩的2个方法 5、快速提高成交率的6大秘诀 4、提高客单价的3个要素 3、提升产品价值感与档次感的7个氛围 A、如何不花钱提升潜在顾客的印象与好感？ 二、低成本提升客流量的7大绝招 B、如何低成本提升顾客的进