某磁砖公司产品知识培训讲座(60页)讲解.pptVIP

大唐合盛产品知识 主讲人:曹彦 课程内容 第一部、磁砖的常识 第二部、何为三大原则 第三部、理解磁砖的价格 第四部、FABE销售法则 第五部、产品开发方向 第六部、补充 1、日用陶瓷：餐具、茶具、缸、坛、罐等 2、艺术陶瓷：花瓶、雕塑、陈设瓷等 3、建筑陶瓷：磁砖、卫浴洁具、园林瓷等 4、电力陶瓷：绝缘子、套管等 5、化工陶瓷：用于各种化学工业的 6、生物陶瓷：假牙、骨骼等 7、结构陶瓷：尖端科技上特种陶瓷 8、功能陶瓷：具有特殊感应功能的陶瓷 等等 在一个企业里，谁最会去关心产品呢？ ±0.5% ±0.2% 边直度 ±0.5% ±0.4% 边直度 ±0.5% ±0.2% 表面平整度 ±0.6% ±1.0mm 边长 ±0.5% ±0.5% 表面平整度 a、彩釉砖（仿古砖、还原石、文化砖、地爬壁) ±0.6% ±0.2% 直角度 b、瓷质抛光砖 ±0.6% ±0.6% 直角度 ±0.6% ±0.6% 边长 企业内控标准 欧洲标准EN176 国家标准 GB／T4100-1999 （新GB/T4100-2006） 检验项目 2、吸水率指标 平均值10＜E≤20% 单个值E≥9%（E＞20%时厂家需说明） 釉面内墙砖吸水率 3%≤E≤6% 单个值≤6.5% 平均值3%≤E≤6% 单个值≤6.5% 彩釉砖吸水率 ≤0.5% 平均值≤0.5% 单个值≤0.6% 瓷质砖吸水率 企业内控标准 欧洲标准EN176 国家标准GB/T4100.1-1999 检验项目 3、外观与色差指标 作为装饰材料，磁砖的外观效果无疑是消费者最主要的考量因素。整体来说，磁砖的外观包括色彩、图案、光泽等方面内容，好的磁砖一般色泽均匀，图案细腻、逼真，没有明显的断线、错位等视觉缺陷。外观的质量检测，虽然不能象其它性能指标那样使用仪器进行数值测试，但也是有检测标准的。 国家标准要求将磁砖正面放置在1m远处垂直观察，砖表面用照度为300lux的灯光均匀地照射，检验磁砖的中心部分和各个角，没有明显外观缺陷，这些缺陷包括针孔、黑点、裂纹等。 影响外观的另一个问题是色差： 色差分两种，一种是单件产品自身上的色差，一种是单件与单件之间出现的色差，前者出现的几率较少，而后一种色差就较为常见也较严重。总体上说，色差是不可避免的，尤其是不同时间生产出来的产品，色调总是容易发生细微的变化，这与原料变化，配比时计量偏差，烧结时温度波动等，甚至与气候的改变如下雨或晴天都有关。所以同一磁砖品种还要进行色号分拣，以保证同一批次产品的色调相同或基本近似。 4、仿古砖其它技术指标： 按要求 耐家庭化学试剂和游泳池盐类不低于GB级 耐化学腐蚀性 a）无釉砖耐浓度磨损体积不大于205mm3。b）釉面砖耐磨性Ⅰ～Ⅳ级。 用于铺地的有釉砖表面耐磨性报告磨损等级和转数。 耐磨性 经10次抗热震性试验不出现炸裂或裂纹 经10次抗热震性试验不出现炸裂或裂纹 抗热震性 —— 厚度≥7.5mm时，平均值≥1000N；厚度＜7.5mm时，平均值≥600N 破坏强度 企业内控标准 欧洲标准EN176 国家标准GB/Y4100.3-1999 检验项目 5、要学会看质检报告 第三部分 理解磁砖的价格 影响磁砖价格的几个主要因素： 一、原料 二、技术与设备成本 三、规模 一、原料 所谓有果必有因，只有采用好的原料才能制造出好的产品，磁砖原料包括有矿物原料和化工原料，以及各种釉料和色料。 这些原料本身就良莠不齐，而且还具有地域上的限制，产生了较大的运输成本。比如，广东黑土是生产玻化砖必不可少的重要原料，其它省份如华东、华北的许多磁砖厂都不得不千里迢迢来购买。又比如，有的产品为了达到特殊的色彩效果，还得从国外进口各种原料。 二、技术与设备成本 我们知道为了达到磁砖的装饰性，就必须不断研制出各种新颖的花色品种，这是产生磁砖价格较大差异的一个重要原因。 这就象巴黎的时装，磁砖的设计成分随着经济的发展和人们欣赏水平的提高，将逐渐占据主导作用，但作为建筑的时装，磁砖的设计实现可比衣服仅靠一把剪刀要复杂费力的多，这需要从配方、工艺、设备等各个环节进行调节，甚至是重造。 三、规模 这一点大家都很容易理解，只有规模越大，即产量越高，那么，个体分担的成本就越少。对于磁砖生产来说，这一点尤为显著，因为它是24小时连续生产的，一年四季节只是在春节窑炉检修的时候才停下来。如果一个公司规模不大，为了生产必要的产品品种，就必须进行不停的转产，而每次转产的时间短且数小时，多且一天甚至几天，而相关的设备如窑炉、传输机等就不得不空着运行，造成了很大的成本浪费。正由于上述原因，所以造成同一厂家的一些同类品种，尽管原料接近，工艺