某区域公寓市场调查定位与营销策略(129页)详解.ppt

项目定位：形象定位 四）、价格定位 1、可类比项目市场均价 2、定价中考虑的卖点因素 3、项目产品的均价建议 4、产品的投资回报测算（15年回报） 商铺： ●带回廊的商铺，统一制作的门头。 　　　 ●层高优势 公寓：●四层电梯公寓,精装修小户型；设计考虑入户花房、景观阳台，4.7米层高的高物业的附加值；采光内通廊同时改善室内及加层的通风采光。 ●星级的酒店管理不仅大幅提升商业物业的品质，更使投资者在投资的同时即能享受可见的回报。 方案一 项目定位：形象定位 四）、价格定位 1、可类比项目市场均价 2、定价中考虑的卖点因素 3、项目产品的均价建议 4、产品的投资回报测算（15年回报） 商业35000元/㎡；公寓14000元/㎡。 方案一 项目定位：形象定位 四）、价格定位 1、可类比项目市场均价 2、定价中考虑的卖点因素 3、项目产品的均价建议 4、产品的投资回报测算（15年回报） 注: 根据类比项目的户型面积、区位及业主收益，考虑本项目户型面积有加层后将增加60％，购房价格取面积中间值，业主收益参定为2500元/月套，年增长率5％;单套面积按平均值,单价14000元/㎡。 63 40～50 ㎡/套 52.5 35～40 ㎡/套 42 64.7 2500×12 〔1+(1+5%)+…+(1+5％）14〕 25～35 ㎡/套 购房价格 （万元） 15年回报（万元） 计算方式 公 寓面 积 方案一 项目定位：形象定位 四）、价格定位 1、可类比项目市场均价 2、定价中考虑的卖点因素 3、项目产品的均价建议 4、产品的投资回报测算（15年回报） 购房价格 （万元） 15年回报（万元） 计算方式 商铺面积 注: 根据对东寺街、书林街临街商铺的调查，平均租金为156元/ ㎡，年递增5%。 105 121 30㎡×156元/ ㎡ 月 ×12 × 〔1+(1+5%)+…+(1+5％）14〕 30 ㎡/套 方案一 项目定位：形象定位 五、客户细分 １、对酒店公寓有投资热情的客户 ２、投资市中心升值、保值物业的客户 ３、投资市中心办公的客户 方案一 第三章 营销策略 1、概念包装 2、策略执行 方案一 营销策略： 概念包装 （一）概念包装 国际商务酒店公寓 在老昆明核心旅游商贸商圈的投资 ≈ ０风险投资 方案一 营销策略： 策划执行 （二）策略执行 1、投资有保障 2、投资有升值 3、投资见效益 4、投资有品牌 5、投资、自用两不误 委托经营管理、租金收入有保证 方案一 营销策略： 策划执行 （二）策略执行 1、投资有保障 2、投资有升值 3、投资见效益 4、投资有品牌 5、投资、自用两不误 4.7米层高，更有另类空间 方案一 营销策略： 策划执行 （二）策略执行 1、投资有保障 2、投资有升值 3、投资见效益 4、投资有品牌 5、投资、自用两不误 房屋年折旧一次性支付 管理分红年年兑现 方案一 营销策略： 策划执行 （二）策略执行 1、投资有保障 2、投资有升值 3、投资见效益 4、投资有品牌 5、投资、自用两不误 国际先进酒店管理品牌输入 方案一 市场调查：项目用地周边环境调查分析 13、典型酒店式公寓调查表 一、麦田时光 二手信息： 6052 有 精装 22 5500 1*1*1 40 5503 有 精装 19 5000 1*1*1 38 5346 有 精装 18.2 4789 1*1*1 8 38 税后价 税收 装修 总价 均价 功能 楼层 面积 市场调查：项目用地周边环境调查分析 13、典型酒店式公寓调查表 昆明新纪元酒店公寓是昆明新纪元大酒店下属经济型酒店如： 一、麦田时光 目前得知户型为： 1 室1 厅1 厨1 卫 48㎡ B户型：1室1厅1卫1厨 36㎡ 市场调查：项目用地周边环境调查分析 13、典型酒店式公寓调查表 昆明新纪元酒店公寓是昆明新纪元大酒店下属经济型酒店如： 一、麦田时光 目前得知户型为： C户型：1 室1厅1厨1卫 40㎡ D户型：1 室1厅1厨1卫 63㎡ 市场调查：项目用地周边环境调查分析 13、典型酒店式公寓调查表 昆明新纪元酒店公寓是昆明新纪元大酒店下属经济型酒店如： 一、麦田时光 目前得知户型为： E户型：1 室1厅1厨1卫 47㎡ F户型：1 室1厅1厨1卫 31㎡ 市场调查：项目用地周边环境调查分析 13、典型酒店式公寓调查表 昆明新纪元酒店公寓是昆明新纪元大酒店下属经济型酒店如： 一、麦田时光 目前得知户型为： G户型：1 室1厅1厨1卫 37㎡ H户型：1 室1厅1厨