农资连锁分销体系的发展模式与发展远景(48页)详解.pptVIP

一、中国农资流通发展的战略机遇 二、发展农资连锁分销体系的理论依据 三、农资连锁分销体系的发展模式 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 五、农资连锁分销体系的发展远景与目标 三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 （一）为什么要实施连锁经营 1、目前，国内化肥农资经营还主要沿袭传统经营的业务模式，其优点在于各子公司经营的灵活性及局部区域市场的快速应变能力： －－各子公司独立决策、独立采购、独立销售并承担与其资源配置相匹配的经营预算指标，对于其总公司整体而言，实质上就是一个个体经营的叠加总和； －－这种经营模式存在的主要问题在于子公司之间各自为战的经营不仅资源不能共享，协同效应不能得到充分的发挥，反而在局部市场抢供应商、抢客户的现象对公司整体造成了很大的内耗； －－这种经营模式不能有效地实现公司整体在信息、仓储、物流、财务、IT等方面的标准化建设与管理，以达到节约成本的目的；同时在对整个市场的研判、市场运作、统一采购及统一客户维护等方面不能实现有效的资源共享，对公司整体经营的效率得不到提高，不能代表整个农资流通的发展方向。 2、新一代准连锁经营农资体系的构建，顺应了时代发展的潮流： －－这种经营方式有效地整合了渠道内部的各种资源，实现了快速发展； －－但是，这种经营模式在终端零售环节的标准化建设所带来的市场反映迟钝以及面向终端零售连锁店建设的高成本，也极大地制约了连锁经营的快速发展。 （一）为什么要实施连锁经营（续） 3、创新运营体制、强化运营管理、发挥连锁优势、实施连锁经营 －－实施连锁经营的股份制改革，引入民营化的灵活机制，破除国有体制，建立新的管理机制，激活全员动力，注入连锁经营成功的源动力：无论是实施哪一种经营模式，一个好的体制和机制是企业生命力的源泉。只有充分发挥人的主管能动性，再结合科学、规范、先进的企业经营及管理模式，才能够促进企业的持续、健康和稳定发展； －－发挥连锁经营的整体协同优势，实施市场领先，成为市场主导：站在全局的高度全面把握国际、国内化肥市场走势，制定统一的采购及营销政策，根据全国各地区的市场差异，统一化肥产品流向布局及仓储配送，统筹市场的空间及时间差异，获取连锁经营的市场领先优势，成为市场先导。 －－锁住关键核心环节，搞活终端配送服务环节，实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合：突破终端连锁店的建设及运营管理瓶颈，是连锁经营网络体系成功的关键所在，在自建连锁店（正规连锁）取得成功经验的情况下发展特许加盟，再结合连锁经营统一的标准化运营，实现连锁经营的协调发展； 发挥连锁经营的标准化优势，实现连锁经营的标准化运营管理，打造国内一流的农资连锁分销体系。 三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 （二）连锁经营分销体系的发展模式 1、搭建连锁经营总部管理架构，明确发展战略目标 2、搭建连锁区域分支机构管理架构，快速构建连锁网络布局 3、强化制度体系建设，制定标准化的连锁经营管理手册 4、以分销中心体系建设为切入点，快速搭建连锁经营的分销平台 －以国内主要的化肥分销集散基地为目标，加快分销中心体系的建设 三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 （二）连锁经营分销体系的发展模式 5、以产品事业部为主线，以分销中心网络平台为支撑， 快速拓展产品的规模化经营 6、以乡镇级批零商及中小工业客户为核心，构建长期稳定的客户体系 7、以国内骨干化肥企业及国际核心化肥集团为重点， 构建长期稳定的核心供应商战略联盟体系 8、以乡镇直营店（便利店）的建设为样板，以加盟店的建设为核心， 打造完善的连锁加盟营销体系 三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 （二）连锁经营分销体系的发展模式 9、以化肥、农药、种子等农业投入品为先导， 拓展化肥原料及化工品贸易经营， 探索农业产出品服务贸易，打造完整的产业营销服务链 10、以产品为载体，以服务为核心，打在连锁经营的核心竞争优势 中国最具活力、最具竞争能力、最值得农民信赖， 具有强大的营销服务能力的连锁经营品牌 （三）连锁经营分销体系的发展目标 三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 一、中国农资流通发展的战略机遇 二、发展农资连锁分销体系的理论依据 三、农资连锁分销体系的发展模式 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 五、农资连锁分销体系的发展远景与目标 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 （一）连锁经营基本组织架构需考虑的因素 1、严格按照连锁经营“标准化”的原则设立总部管理架构，关注眼前，着眼长远 2、各产品事业部按照“专业化、简单化”的设立总部与分支机构一体化的指挥运营体系 3、强化财务、物流的垂直统一管理，确保网络运营的资金