如何开展渠道促销(65页)详解.pptVIP

　随着家电业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为家电业扩大市场占有率的最后战场，同时也只有在这个市场才存在完整意义上的推广策划。但现在小家电业促销在渠道市场上很存在很多症状。 第二步：确定“活动内容，明确主推机型” 一、紧扣主题，重复使用 二、物料更新，标准统一； 三、演示堆码，多而不乱； 四、终端规范，注重细节； （电磁炉费不费电） 会演 就是要在电磁炉的演示中，利用各种道具充分表现出表演性、夸张性、惊奇性、互动性、参与性。所有的动作都要事前演练熟练连贯，一气呵成，并与语言相配合，具有十足精彩表演性。试看下面一段配合演示动作的语言，就具有较强的表演性： 会卖 就是要一先声夺人抓开场，会说会演把人抢， 一圈围上不用慌，边演边看细打量， 抓住一个不用放，死缠烂打成交忙， 成交好戏才开场，借势宣传见真章， 赠品功能再细讲，第一个顾客多夸奖， 大姐您真是有眼光，美的电磁炉您先用上， 回家炒个下酒菜，保准老公乐开怀， 好，现在大家都会做促销演示了，让我们再一起来看一下美的电磁炉的演示歌谣： 电磁炉，虽然小，科技含量可不少 用电能，转磁能，中间转换能耗少 火力猛，效率高，一天才耗两三毛 无油烟，无明火，宝宝的安全保障了，妻子不用受煎熬，妈妈夸你买了一个省心宝。 电磁炉，虽然小，你可千万别小看了。 摆在厨房里，就是个燃气灶，煎炒炖煮加涮烤，用了个个都说好 摆在餐桌上，就是个电火锅，把鸡炖、把汤熬，儿子还能吃烧烤，现代生活个个少不了。 业务员职责 沟通协商活动意向，保证经销商参与协助； 提供经销商相关信息：商场规模、月均回款、库存产品及价格以保证推广确定促销内容； 提供近期其他品牌活动信息； 保证经销商出样的数量及货源充足； 应对现场突发事件； 与其他经销商沟通，保证价格稳定； 保证物料安全，监督经销商办理手续 经销商的职责： 招聘临时促销员并要求营业员全面配合此次促销活动； 办理活动的各项所需手续与推广业务人员协调促销价格； 提供库存信息、售点布置空间； 提供活动设施（音响、攻放、电源线、演示物料及样机等）； 进行前期宣传（派临促周边发放单页、货车巡回广播促销信息等）。 第四步：促销物料制作及注意事项 一、促销主题和主推型号产生后就要有必要的广告物料来支持这场促销活动： A、特价标签或者特价海报，比如原价699现价499！ B、赠品堆头和赠品海报，比如加赠的奶锅或者双层蒸锅要进行展示 C、售后服务立牌或者VIP服务卡，比如买高档磁炉免费三次保养！ D、统一的总部广告物料支持，比如：横幅、围板、背景板、X展架、吊旗、地贴等等……这些在一段时间内是长期有效的，各次促销活动可以在这样的主题背景下，有针对性的自主的创造和发挥； E、产品陈列和广告物料要一致，比如：尽量炉类促销帐篷内要以炉类产品陈列为主； 二、宣传单制作 原则： 文字――煽动性、独占性、排他性、传播性 简单化 图片――规模化、趣味化、创新化 字体――规范性、整体性、爆炸性 排版――条理化、主题化、醒目化 、重点化、比例性 关键点： 图片重于文字、排版重于文稿 什么都想说、肯定什么都说不好 大小都一样、肯定一样都没有 不要指望人人都会看、重点关注能 否看三秒――价格、主题、利益 好的传单必须起到导购的作用 物料使用注意事项 活动内容 促销特价 促销海报 价格标签 A、没有醒目的广告物料或海报； B、海报悬挂凌乱； C、海报信息与实际不符； D、遮挡美的LOGO； E、横幅围板等广告物料乱挂； F、不同时期不同主题的广告混用； G、电磁炉围板上摆电压力锅； 常见问题 餐巾纸 23 抹布 22 围裙 21 爆炸签 20 菜板 19 刀具 18 电源线 17 区别针 16 一次性餐具 15 品尝杯 14 演示立牌 13 空白海报 12 宣传单张 11 堆码箱 10 Ｘ展架 9 背景布 8 条幅 7 促销赠品 6 演示物料 5 演示样机 4 音响／麦克 3 演示台 2 因活动而定 帐篷 1 数量 物料名称 序号 活动前物料清点表： 列物料表：通常需准 备的23种物料道具 （按照大小件分类 归总，专人负责， 这样可以更清楚） 第六步：活动前的培训 培训此次促销活动的内容，抓住到渠道的