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成功八步 个人经济成功必须经历的八个步骤 目　录 　　　　序言 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进与教育培训 第七步：对上询问，对下检查 第八步：复制 　　　　结束语 序言 你真的想富有吗?如果你的答案是肯定的,你有一个具体的人生理想和致富目标吗?如果你的回答是肯定的,遇到挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗?如果实现了自己的致富计划,你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人生理想,实现你的人生梦想吗…… 首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解自己的人生理想,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理想. “开创自我”四个字,从字面上就告诉你如何实现这些承诺!那就是开创自我. 在这个过程中,首先你将开发客源和运用电话的技巧.接着你将学习如何生动地讲商业计划,如何举行专业有效的“商机示范观摩会”,学习到正确的思维方式,如何正确的 了解网络营销 理解管道和店铺的故事 了解神奇的现金流象限 开创人生的无穷可能性! 最重要的是寻找人生的感觉 使人生的理想与具体目标一致 把不可能的事变成可能 了解网络营销的真相 一切决定权在你自己 建立对网络营销原则的信念 网络营销是一种生活,了解并爱上! 第一步 梦 想 (没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切) 1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔) 2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是去做) 实现梦想的第一步:下决心去做 实现梦想的第二步:不怕困难 实现梦想的第三步:设定目标 实现梦想的第四步:搞好人际关系 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象 3,想大才能做大(作为人,你有一种最强大的工具---思想,这是一种无所不能的工具) 梦 想 (续) 4,目标是一种自我肯定的价值观 5,三个伟大的假设 a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生? 6,立即写下你的人生理想 7,用人生理想点燃生命的热情 8,让热情之火永不熄灭(四种燃料:图象化, 不动摇的信念, 教育和知识, 环境的支援) 第二步 承 诺 (如果你的心里还没有决定做什么事,那你就做不成任何事.) 1,承诺就是下决心!(承诺就是真正下决心,对自己或对别人下一个具体的决心.) (目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承诺.) 2,承诺从实现目标开始 3,以人生理想为存在的价值 4,建立自己的目标 5,目标的本质 (就像发掘人生理想那样,针对你每一阶段的目标询问自己:”当我达成这一阶段目标时,它能带给我什么?”这样提问要持续发现本质为止.) 第三步 列 名 单 (每个人都在建立一个蛛网一样的世界,你认识的人越多,质量越高,你的世界将越美妙.) 1,开发潜在客源 2,什么是财富勘探者? (就是开发的意思,而不是制造,创造,说服,劝诱或销售.) 3,成功者都是会列名单的人(“商业行为”是列名单---同时发掘潜在顾客的名单.) 4,首先找出一百人的名单 5,为什么名单越大越好? 第一,我们是在进行开发工作或寻找工作; 第二,有人接受,有人不接受,没关系,再试一下. 列 名 单 (续) 6,认识你名单的优先顺序 A级客户---即广受欢迎者 B级客户---即积极进取者 C级客户---事业有成者 7,遥远的感情,遥远的名单(运用电话等通讯设备是你开发系统的重要步骤.) 8,顾客名单是永无止境的 9,你的事业不靠亲朋好友 10,这不是说服人的事业(这是一种开发性的事业) 11,敢于与陌生人交谈 12,成为你产品与商机的活广告 列 名 单 (续) 13,让陌生人先对你说话 (她通晓人性,知道大部分人在工作中没有乐趣,同时,她知道人们无法抗拒幽默有趣的人.) 14,你应该读什么样的书 (你只有一次机会建立你的第一印象.) 对财商教育和财务知识的掌握,是促使一些人成为快乐又成功的经营这和网络营销人员的主要原因.) 15,如何在第一场合中回答具体问题 16,建立第一印象的方法: a,人们并不在乎你拥有的知识多少，他们只在乎你对他们关系的程度． b,学会巧妙地显示自己的优点，给别人造成良好的第一印象． c ,向别人提出问题，真诚地倾听答案． １７，它就是一场游戏 同时记住：有人接受，很好，有人不接