银鹭花生牛奶的促销策划(36页)详解.pptVIP

pop广告 小型展板广告 4、公关活动：“PK”达人——银鹭花生牛奶 1、活动主题：“PK”达人 广告语：你敢来吗？ 2、活动地点：大学城地区各高校 3、活动时间：5月22日-6月22日 （为期一个月） 4、活动方式：首先与各学校的学生会合作。由学生会首先组织海选。报名方式可采取现场报名；在校学生均可自愿报名参加报名参加；所有参赛者首先在各学校内参加海选，优胜者可获得晋级的机会，到江厦学院参加总决赛。参赛方式包括知识问答、才艺表演。 5、获胜者可以得到的奖品有： 冠军：与银鹭签订一年的形象代言人合约、由上海、北京、浙江3个 地方任选三所学校进行旅游观光； 亚军：福建省内任选三个景点作为旅游（5天）； 季军：所有银鹭产品各送一箱； B、传播内容 （1）报纸告知广告： （2）报纸软文： （3）杂志广告 告知广告以动销活动为内容，围绕“营养、健康、美味、天然”的定位，为动销活动造势。每个周一，周五的大学生创业手册杂志上刊登一则。促销活动前持续一个月。 刊登的内容依次为： ★ 选花生牛奶，你算了吗？（不提银鹭花生牛奶） ★选饮料，怎么选？（从消费者角度来说，举例带出银鹭花生牛奶） ★为什么花生可以补血？为什么牛奶营养？（宣传花生和牛奶的营养价值） ★每个周三，周六在校刊上刊登一则。持续一个月。 以图文并茂的形式展示产品，功效，元素，围绕其补血、营养的产品特色，生动地展现产品的魅力，吸引消费者和潜在消费者眼球。 七、实施与控制 八.总费用预算 （一） 广播费用 （二） 杂志报纸广告费用 （三） 小型展板广告费用 （四） POP广告等费用 （五） 公关活动费用 5000元 16900元 2000元 5000元 100500元 总计费用为：39400元 结束语 由于经过某些突发事件的不良影响，银鹭品牌的影响力受到了一定的冲击，银鹭产品的销售量有所下滑。 但通过我们的深入了解、调查，我们发现银鹭花生牛奶的市场潜力仍然十分巨大，银鹭的品牌影响力仍然十分强大，我们有理由相信：银鹭在不远的将来一定还能重振往日的辉煌。 感谢您的关注！ 银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划 目 录 项目背景介绍及目标 1 市场分析 2 消费者分析 3 产品分析 4 市场营销组合 5 整合营销传播 6 实施与控制 7 总费用预算 8 方案总结 9 为什么要提高银鹭花生牛奶的销量？ 怎样提高银鹭花生牛奶的销量？ 目标：扩大银鹭花生牛奶在大学城校区的知名度，提高在大学城校区银鹭花生牛奶的销售量。 二、市场分析 行业分析 Title Add your text SWOT分析. 竞争者分析 分析市场 保健饮料 茶饮料 果汁 纯净水 营养 强化饮料 1、行业分析 市场分析 2、主要竞争对手——豆浆 豆浆的好处 强身健体 防止糖尿病 防止支气管炎 防止衰老 美容养颜 防癌抗癌 豆浆的不足 携带不方便 包装袋易破裂洒落 市面上豆浆掺水多 塑料包装有危害 制作麻烦 多喝畏寒 次要竞争者——牛奶 A 牛奶好处： 营养丰富 抑制肿瘤 镇静安神 美容养颜 有助减肥 B 牛奶市场状况：市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等，但2008年由于三氯氰氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣，这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。 3、SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 1.品牌知名度高 2.采用冷灌技术 3.携带方便，不 易破裂，洒落 4.复合蛋白双重营养 1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求 2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素 1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念 2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大 3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试 1、作为早餐是一个新概念，相对豆浆与牛奶而言，大学生在选择早餐饮品时，不会把它作为首选；2、曾发生过瓶身爆炸事件，产品形象大受影响； 三、消费者分析 喜欢的包装方式 品牌忠诚度 影响消费者购买因素 消费者的信息来源和购买渠道 24% 61% 61% 49% 7% 19% 张贴海报 电视广告 朋友介绍 网络平台 便利店 大型超市货柜 信息来源和购买渠道 信息来源和购买渠道 26% 38% 3% 25% 27% 32% 品牌 健康营养