智慧矿山行业应用产品销售流程详解.ppt

方 法 内容 以县分便函的形式下发考核文件 明确负责人，给予奖惩政策（如与业务发展量、后期维系等为标准，各县可根据现状自定） * -*- “智慧矿山”行业应用产品销售流程 目 录 怎么做？我教您 二 关键点提炼总结 三 为何是智慧矿山？ 一 集客战线的同仁们： 守着矿山，您想迅速发展客户吗？ 看着任务，您想完成考核指标吗？ “智慧矿山”项目为您提供参考。 新疆阿克苏某县分公司，当地有23个煤矿，平均每煤矿约从业人员500人，丰富的煤矿产业，巨大的聚焦市场，怎样利用这个产业来拓展联通的业务呢？——“智慧矿山”项目带动了这个产业的发展，2013年7月份，该县分联通公司通过”智慧矿山“项目行业应用的拉动，成功实现了1条100M光纤的接入，迅速发展手机合约600多户，所有手机用户均加入了信息平台、开通一卡通功能，给该县分公司带来直接业务收入100多万。 有办法实现吗？ 有！！！ “智慧矿山”系统是建立在矿山企业现有监控系统基础之上，将管理者最为关心的各类生产信息进行横向整合，利用3G网络将整合后的信息推送至3G手机端，使得矿山企业管理人员不再拘泥于办公地点，通过3G手机就可以随时随地查看矿山生产过程中的危险源监测监控、超限预警、人员定位、井下视频监控、安全隐患管理等方面的信息。 什么是“智慧矿山”？ “智慧矿山”项目展示 我国是世界上生产伤亡事故发生率最高的国家之一，我国每百万吨煤炭死亡率是美国的200倍，印度的10倍，死亡率是全世界最高的，全世界每年矿山死亡人数是1.3万左右，我国就占了近50%。 2014年4月21日，云南曲靖富源红土田煤矿发生瓦斯爆炸事故，造成13人死亡，1人失踪的重大安全事故，2014年6月12日，贵州六盘水新华煤矿发生瓦斯爆炸，导致10人遇难，5名责任人给予免职（包括该矿集团负责人及矿长、副矿长等），一次次矿难，带来的不仅是矿企灭顶之灾，还有监管部门的直接问责，到底怎样避免“地底悲歌”的发生？ 项目背景（1） 矿区安全 监管存在 问题 瞒报虚报 视频监控无法实时掌握 设备状态无法检测 考核形式单一，取证困难 信息实时性差 项目背景（2） 安全问题这么多，政府头疼、矿企担心，“智慧矿山”项目的应用能否解决这个问题？给政府和矿企带来哪些益处? 1、解决了安监局的监管问题； 2、提升安全信息化管理水平； 3、当地安监相关政府部门的政绩 1、有效提高煤矿企业办公效率、完善安全机制，实现信息共享，加快突发状况出现时管理人员处理速度。 2、有效提高从业人员安全生产技能、综合业务水平，与此同时为企业广开言路，保障企业健康发展。 3、有效提高了企业培训质量，提高了企业员工对安全生产的认识。 为安监局带来的价值： 为矿企带来的价值： 为联通带来的价值： 1、扩大用户面：安全管理主管政府部门、矿企，并延展到矿工。 2、创造推广点：通过项目的成功实施，获得政府部门的认可，树立当地标杆矿企，带动其他矿企。 3、提升社会效益：联通作为央企的社会责任感体现，经济效益社会效益双丰收，品牌知名度、美誉度提高 项目意义 井下人员定位系统 瓦斯监测系统 井下设备监测 煤矿视频监控系统 “智慧矿企”行业应用平台核心模块展示 新疆阿克苏某县分公司，当地有23个煤矿，平均每煤矿约从业人员500人，“智慧矿山”项目的拉动，对部分矿山进行了公关发展，快速办理1条100M光纤，发展手机合约600户，所有手机用户均加入了信息平台、开通一卡通功能。 固网收入：100M专线，年收入：14000*12=16.8万； 移网收入：3G合约年收入600*12*96=69.12万； 平台使用费：3*600*12=2.16万 收入测算 “智慧矿山”项目是不错 我们要从哪里入手？ 流程什么样？ 目 录 怎么做？我教您 二 关键点提炼总结 三 为何是智慧矿山？ 一 第一阶段 建立团队 第二阶段 售前准备 第三阶段 售中实施 第四阶段 售后服务 确定人员 内部培训 考核激励 寻找切入点 确定合作内容及模式 确定产品政策 争取政府支持 整合双方资源 建立客户名单 梳理应用卖点 筛选目标客户 客户跟进 签订协议 组织培训 建立渠道 标杆复制 后续培训 专属维护 使用跟踪 组织交流 用户分析 怎么做？我教您 销售团队最好以公司文件的形式下发，一是明确责任，二是对合作单位来说，体现我公司的重视程度。 项目阶段 参与人数 参与人员 备注 前期公关