如何成为一名优秀的营销经理教程解析.ppt

如何成为一名优秀的营销经理 主讲人： 王云 时 间：04-4-20 内 容 内 容 内 容 一、管理方与圆 *The Gallup Organization 一、营销经理的定位 二、营销经理的双重角色 一、营销经理的定位 二、营销经理的双重角色 传统定位： 1、守住电话 2、守住店面 3，接待客户 4、安排设计师 5、跟踪签单 营销经理的定位 新定位： 1、守住电话 2、守住店面 3，接待客户 4、安排设计师 5、跟踪签单 6，品牌推广 7，业务拓展 静态变动态；被动变主动；打自己的战役 ！ 营销经理的责、权、利 营销经理的定位 责任 对领导负责（完成业绩指标） 对同事负责（提供资源，帮助他们成长） 对自己负责（需求5层次之尊重、自我实现） 权利 对设计师、客户经理的任免权 对施工队、质检的考核权 对市场资源的支配权 利益 与付出匹配的收益。收入是烦恼费，是精神损失费。 一、营销经理的定位 二、营销经理的双重角色 营销经理的双重角色 内部管理 外部拓展 营销经理的双重角色 重内管，轻外拓（攘外必先安内） 新经理—— 重外拓，重内管 老经理—— 角色一：内部经营管理 营销经理的双重角色 管理像一个方块，似一个圆弧，合在一起就像清代的