纸尿裤行业深度报告(42页)讲解.pptVIP

获取信息的渠道 数据来源：2008-2009婴幼儿市场报告 网络消费调查 60%的妈妈给宝宝用纸裤，现代父母对纸尿裤存在依赖性。 10%的妈妈经常给宝宝更换纸尿裤的品牌，还没有找到最合适的纸尿裤。 24%的妈妈每月花在纸尿裤上的钱超过300元。 建议 提醒 整合传播 方显王道 与频道资源的全面打通 提供特色 编排策略 电视、网络、平媒联动的融合传播 量身定制的 广告宣传形式 置身热点话题中心 …… 善选优质媒体，达成媒介目标 目标受众 到达率 暴露频次 品牌 影响力 性价比 媒体考量因素 品牌影响力：在全国范围进一步扩大的品牌知名度，加深目标受众的好感度。 到 达 率：从受众影响广度的视角来考量广告传播效果。 暴露 频次：从受众影响深度的视角来考量广告传播效果。 目标 受众：考虑媒体的受众结构,精准投放。 性 价 比：实现广告投放的成本效益最大化, 注重投放的性价比 。 湖南卫视最强，2010年??? 最强的收视排名—4+人群已创辉煌，年轻人群谁与争锋 最强的娱乐事件—快乐男声，快乐中国 最强的资源制作能力—湖南卫视，必出精品 最强的年轻族群影响力：关注度、心占率傲视群雄 浙江卫视最火，2010年??? 最火的收视上升趋势 最火的娱乐版图扩展(21:21) 最火的频道改版势头(中国蓝） 最火的年轻族群渲染力：求变、求不同！ 金鹰卡通最适合，2010年??? 最适合的收视人群—35岁绝对收视主力 最适合的电视栏目—宝贝GO…… 最适合的广告花费支出—2010年，不涨价 最适合的传播效果 尊重意见领袖 数据来源：2008-2009婴幼儿市场报告 成人纸尿裤 蓝海中的蓝海 中国将在15年内整体步入老龄化社会，上海等大城市已经步入老龄化社会。 中国老年人口已经超过1亿人，随着预期寿命的不断增长，这一数字将会更高。 老年人抚养比上海已接近20%，重庆和四川也超过15%，考虑到24.67的儿童抚养比，随着年轻人进一步外出打工，老无所依的情况可能进一步加剧。 根据2007世界纸尿裤大会的资料，中国成年纸尿裤的渗透率仅为0.7，远低于世界平均水平。 老年人消费更为忠诚，基本上选定的产品很难更改。先入为主，很可能在这个市场上占山为王。 目前成年纸尿裤的渠道仍以医院为主，随着观念进一步的改变，一些新的细分市场，比如长途车司机等等会被开发出来，成为新的消费人群。 成人纸尿裤的蓝海，关键是观念问题，如何教育有纸尿裤需求的健全人穿着纸尿裤，还有很长的路去走。 数据来源：2009年中国统计年鉴 多网站材料综合编写 总结 整体思维，彰显胜道 福建办事处：唐金龙 TEL Email：timepassedby@ 欢迎猎头来电 绝对原创 * % * 婴儿纸尿裤市场简析 2009.11 策划：唐金龙 前言 本案参考多种行业材料写成。 某些材料数据和国家统计局《2009统计年鉴》不同，本案以后者为准，不另作说明。 如果有更新的数据或者说明，欢迎大家提出意见或者材料，经核实后，将于改正。 本案仅基于学习目的,严禁传播,本案对材料来源作者表示敬意。 目录 纸尿裤市场仍处于高速发展期 市场 蓝海市场 数据来源：2009中国统计年鉴 金牛潜力 数据来源：2007纸尿裤行业报告 新浪网纸尿裤分析 厂商 品牌 1、恒安：安儿乐 2、宝洁：帮宝适 3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬 厂家和品牌 4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴 5、尤尼佳：妈咪宝贝 6、金佰利：好奇 7、恒利：爽儿宝 8、雀氏：雀氏 9、 ………… 1、品牌策略 单品牌 vs 多品牌 一、产品策略 厂家策略之产品策略 宝洁 恒安 雀氏 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 厂家策略之产品策略 2、产品策略 单档次 vs 多档次 宝洁 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 采用单一档次价格的厂家主要定位在高档市场；其他的中高低档都有 一、产品策略 厂家策略之价格策略 二、价格策略 同档产品 不同规格 不一样的价格区间 三、渠道策略 厂家策略之渠道策略 经销 vs 直营 除了少数的厂家外，都是相互结合的 市场开拓初期 产品进入初期 县级以下区域 中小型商超 市场高速成长期 全国性大卖场 策略性大卖场 尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成 熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。 附：终端分类 附：主要终端分类 大卖场（K