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南昌大学药学系 2009级本科生毕业论文 浅谈立普妥在厦门市的销售策略 　学 生：高红梅 学 号：6302109026 专 业：药学（药品营销方向） 班 级：2009药学二班 指导老师：凌云 副教授 实习单位：辉瑞投资有限公司 2013年5月 目 录 一、开题报告…………………………………………………………1 1 课题名称……………………………………………………………1 2 课题来源……………………………………………………………1 3 立题依据……………………………………………………………1 4 研究内容、研究目的………………………………………………2 二、毕业论文…………………………………………………………4 1 作者…………………………………………………………………4 2 指导老师……………………………………………………………4 3 中英文摘要…………………………………………………………4 4 关键词………………………………………………………………4 5 正文…………………………………………………………………4 6 参考文献……………………………………………………………16 7 致谢…………………………………………………………………18 三、文献综述…………………………………………………………19 1 摘要…………………………………………………………………19 2 关键词……………………………………………………………… 19 3 正文………………………………………………………………… 19 4 参考文献…………………………………………………………… 22 四、译文………………………………………………………………25  开题报告 1课题名称：浅谈立普妥在厦门市的销售策略 作 者： 高红梅 09级药学系药学2班 指导老师：凌云 副教授 2课题来源：自列课题 3立题依据: 3．1研究意义：立普妥（阿托伐他汀钙片）是辉瑞制药有限公司旗下的一种他汀类血脂调节药，属于HMG-CoA（羟甲基戊二酰辅酶A）还原酶抑制剂.主要用于治疗高胆固醇血症,包括原发性高胆固醇的患者或混合性高脂血症患者，以及冠心病或冠心病等危症合并高胆固醇血症或混合型血脂异常的患者。近年来，由于我国人民生活水平的提高和人口老龄化的增长，心脑血管疾病的发病率逐渐增高。作为“三高”之一的高脂血症，已经成为危害人类健康的隐形杀手，因为它会引发一系列心脑血管疾病，如冠心病，脑卒中等。积极防治心脑血管疾病已经成为人们及广大医学界和医药厂家关注的焦点。高血脂对中、老年人群构成了严重的威胁，影响着人类的生存质量和寿命。作为他汀类降脂药的立普妥，是全球处方量第一的他汀，也是中国处方量第一的他汀，拥有1.93亿病人的用药经验。 3．2拟解决的问题：为立普妥在厦门市的销售提供一套合理的方案。 4研究内容 4．1研究内容：本文主要通过收集立普妥在厦门某些医院2012年一段时间内的销售情况，结合相关医疗制度的改革，分析立普妥在厦门市的销售特点，研究立普妥所面临的市场情况，分析立普妥主要的市场优势和劣势，进而分析立普妥在厦门市的市场潜力、竞争力、目标市场的选择及定位，最终促进和改善立普妥在厦门市的销售现状。 4．2 国内现状：目前，我国国内市场主要的降脂药可以分为：他汀类，贝特类，烟酸类，多烯脂肪酸类，天然药物类，其他类。由于各类药物作用机理及疗效不同，因此市场占有情况也存在较大差异。经过近年来的市场调查发现，他汀类药物占据主要市场。他汀类降脂药物中，常见的主要有阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、洛伐他汀、普伐他汀，瑞舒伐他汀等，其中，阿托伐他汀占据主流市场。立普妥（阿托伐他汀钙）是一种HMG-COA原酶抑制剂，属于新型降血脂药物，它通过HMG-COA可逆性竞争抑制HMG-COA还原酶，刺激LDL受体合成和数量的增加，从而增加极低密度脂蛋白(VLDL)和LDL的消除，升高HDL水平。HDLC可通过提供载脂蛋白C和胆固醇脂，将肝外组织胆固醇转运到肝脏，激活脂蛋白酶，促进VLDL的转化和消除，对抗高胆固醇血症和高LDL血症所致动脉粥样硬化，稳定动脉硬化斑块，甚至可以使斑块收缩变小，能抑制血管平滑肌增生，对血小板和凝血或纤溶系统可产生明显的影响，具有良好的抗血栓形成作用。阿托伐他汀钙片分为进口的立普妥和国产的阿乐，立普妥是阿托伐他汀的原研，阿乐是仿制药。前者是进口药，后者国产。它们的化学